Πόσα έσοδα μπορεί να παράγει ένα μηχάνημα παιχνιδιών τον μήνα σε ένα FEC μεσαίου μεγέθους;

Πόσα έσοδα μπορεί να παράγει ένα μηχάνημα παιχνιδιών τον μήνα σε ένα FEC μεσαίου μεγέθους;

Ένα μηχάνημα μπορεί να αποτελέσει σημαντική συνεισφορά σε ένα χώρο arcade, αλλά δεν υπάρχει μία απλή αριθμητική απάντηση που να είναι ακριβής. Σε ένα μεσαίου μεγέθους κέντρο ψυχαγωγίας για οικογένειες (FEC), τα παιχνίδια κερδίζουν ανάλογα με την τιμή ανά παιχνίδι, τον αριθμό των πληρωμένων παιχνιδιών ανά ημέρα, τις ημέρες λειτουργίας, τη διαθεσιμότητα (uptime) και το πόσο καλά ταιριάζει το κάθε παιχνίδι στους επισκέπτες που διέρχονται από τον χώρο. Ένα χρήσιμο εύρος προγραμματισμού είναι περίπου 870 έως 2.100 δολάρια ΗΠΑ σε μηνιαία ακαθάριστα έσοδα ανά παιχνίδι , βασισμένο σε δημοσιευμένο πρότυπο αναφοράς περίπου 200 έως 485 δολάρια ΗΠΑ σε εβδομαδιαία έσοδα ανά παιχνίδι arcade. Θεωρήστε αυτό το εύρος ως σημείο εκκίνησης για ένα μοντέλο — όχι ως εγγύηση εσόδων.

Από την άποψη του εξοπλισμού arcade, το σημαντικό ερώτημα δεν είναι απλώς αν ένα καμπίνιο είναι δημοφιλές. Είναι αν προκαλεί επαναλαμβανόμενα παιχνίδια από τους ανθρώπους που επισκέπτονται πραγματικά το FEC σας. Ένα παιχνίδι που φαίνεται εντυπωσιακό αλλά βρίσκεται εκτός της φυσικής διαδρομής κίνησης μπορεί να έχει χειρότερη απόδοση από ένα απλούστερο παιχνίδι που είναι τοποθετημένο κοντά σε μία ζώνη ανταλλαγής βραβείων, σε ουρά για γιορτές γενεθλίων ή σε ζώνη μετάβασης προς χώρους φαγητού και ποτών.

Ξεκινήστε με τα ακαθάριστα έσοδα, όχι με μία υπόσχεση απόσβεσης

Όταν οι ιδιοκτήτες ρωτούν τι έσοδα θα προσφέρουν οι μηχανές παιχνιδιών, συνήθως εννοούν τα μηνιαία ακαθάριστα έσοδα πριν από τα τέλη επεξεργασίας καρτών, τα βραβεία, το εργατικό κόστος υπηρεσιών, την ηλεκτρική ενέργεια, τις επισκευές και την απόσβεση. Η διατήρηση αυτού του ορισμού σαφή αποτρέπει μια συνηθισμένη παρανόηση: τη σύγκριση ενός ακαθάριστου ποσού συλλογής με την τιμή αγοράς και την αποκαλούμενη «κέρδη».

Ένα δημοσιευμένο αναφορικό έγγραφο προϋπολογισμού FEC αναφέρει ότι τα μέσα εβδομαδιαία έσοδα ανά μηχάνημα ανέρχονται περίπου σε 200–485 δολάρια ΗΠΑ. Πολλαπλασιασμένο με 4,33 εβδομάδες ανά μήνα, αυτό αντιστοιχεί σε περίπου 866–2.100 δολάρια ΗΠΑ σε μηνιαία ακαθάριστα έσοδα. Μια άλλη βιομηχανική πηγή αναφέρει περίπου 200 δολάρια ΗΠΑ εβδομαδιαίως για μια μέση μηχανή σε μια εγκατάσταση με μέσο όγκο λειτουργίας, γεγονός που υποστηρίζει το κατώτερο άκρο του εύρους.

Αυτά τα στοιχεία είναι κατευθυντήρια. Μια νεοανοιχθείσα τοποθεσία, μια εποχιακή τουριστική εγκατάσταση ή μια έννοια με υψηλή κίνηση κατά τα Σαββατοκύριακα μπορεί να τα υπερβαίνει. Αντιθέτως, μια αδύναμη τοποθεσία, ένα ασαφές μείγμα παιχνιδιών ή μια μηχανή με επαναλαμβανόμενες διακοπές λειτουργίας μπορεί να βρίσκεται πολύ κάτω από αυτά.

Μια απλή μηνιαία φόρμουλα εσόδων

Χρησιμοποιήστε αυτόν τον υπολογισμό για κάθε μονάδα:

Μηνιαία ακαθάριστη έσοδα = μέση τιμή ανά παιχνίδι × πληρωτέα παιχνίδια ανά ημέρα × εργάσιμες ημέρες × συντελεστής διαθεσιμότητας

Ο συντελεστής διαθεσιμότητας διορθώνει για βλάβες, εμπλοκές εισιτηρίων, προβλήματα αναγνώστη καρτών, καθαρισμό και περιόδους κατά τις οποίες το παιχνίδι δεν είναι διαθέσιμο. Για σκοπούς σχεδιασμού, μην υποθέτετε 100% διαθεσιμότητα. Μια καλά συντηρούμενη μονάδα μπορεί να λειτουργεί κοντά σε αυτό το επίπεδο, αλλά ακόμη και μικρή διακοπή της λειτουργίας μειώνει τις εισπράξεις ακριβώς στις ώρες που οι επισκέπτες είναι έτοιμοι να παίξουν.

Παραδείγματα σεναρίων για ένα FEC μεσαίου μεγέθους

Το σενάριο του ισχυρού αποδότη είναι εφικτό, αλλά δεν πρέπει να χρησιμοποιείται ως προεπιλεγμένη περίπτωση επένδυσης. Υποθέτει ένα παιχνίδι με καλή ορατότητα, σαφή έλξη, αξιόπιστη λειτουργία και επαρκή όγκο επισκεπτών για να υποστηρίζει 42 πληρωτέα παιχνίδια κατά μέσο όρο την ημέρα. Αν το χώρος σας εξυπηρετεί κυρίως οικογένειες με μικρά παιδιά, το κατάλληλο παιχνίδι και η κατάλληλη τιμή μπορεί να διαφέρουν σημαντικά από ένα FEC που εστιάζει σε εφήβους, ανταγωνιστικούς παίκτες ή ομαδικά γεγονότα.

Τι κάνει μια μηχανή να κερδίζει περισσότερο από μια άλλη;

1. Ροή και τοποθέτηση επισκεπτών

Οι μηχανές παιχνιδιών που τοποθετούνται κοντά στις εισόδους, τα ταμεία ανταλλαγής, τους τοίχους βραβείων, τις μεταβάσεις σε καθίσματα ή άλλα φυσικά σημεία στάσης έχουν μεγαλύτερες ευκαιρίες να μετατρέψουν το ενδιαφέρον σε πληρωμένο παιχνίδι. Μια παραγωγική τοποθεσία δεν είναι συχνά η πιο πολυσύχναστη περιοχή· είναι μάλλον ένα σημείο όπου ο επισκέπτης έχει χρόνο να προσέξει το παιχνίδι, να το κατανοήσει και να αποφασίσει να πατήσει την κάρτα του.

2. Συμβατότητα κατηγορίας μέσα στο σύνολο των παιχνιδιών

Είναι εύκολο να αγοράσει κανείς ένα μόνο αρκάδικο καμπίνιο από μόνο του. Το δυσκολότερο ερώτημα είναι πώς ταιριάζει στον ρυθμό και στην ισορροπία εσόδων ολόκληρης της εγκατάστασης. Ένα μεσαίου μεγέθους FEC συνήθως χρειάζεται ένα μείγμα μηχανών ανταλλαγής, βιντεοπαιχνιδιών ή παιχνιδιών δεξιοτήτων, καθώς και ένα μικρότερο σύνολο ειδικών εμπειριών. Πάρα πολλά παρόμοια παιχνίδια διαιρούν την προσοχή· πάρα λίγη ποικιλία καθιστά την εγκατάσταση επαναλαμβανόμενη. Οι μηχανές παιχνιδιών πρέπει να εκπληρώνουν ξεκάθαρο ρόλο, όπως για γρήγορο παιχνίδι ολόκληρης της οικογένειας, για ανταγωνιστική πρόκληση, για στιγμή ανταλλαγής με βραβεία ή για μια εμπειρία υψηλότερης τιμής.

3. Αρχιτεκτονική τιμών

Η τιμή ανά παιχνίδι πρέπει να αντιστοιχεί στην αντιληπτή αξία και στη δομή των χωρίς μετρητά καρτών σας. Μια υψηλότερη τιμή δεν είναι αυτόματα καλύτερη. Εάν το κόστος φαίνεται ανάρμοστο σε σχέση με τη διάρκεια του παιχνιδιού, τις προσδοκίες για βραβεία ή τις εναλλακτικές λύσεις στην περιοχή, ο αριθμός των παιχνιδιών μπορεί να μειωθεί ταχύτερα από ό,τι αυξάνεται τα έσοδα. Δοκιμάστε τις αλλαγές τιμών με προσοχή και συγκρίνετε τα έσοδα ανά διαθέσιμη ημέρα, όχι μόνο τα έσοδα κατά το διάστημα ενός απασχολημένου Σαββατοκύριακου.

4. Διαθεσιμότητα και γρήγορη ανάκαμψη

Αυτή είναι η λειτουργική πραγματικότητα: ένα παιχνίδι δεν μπορεί να προσφέρει έσοδα όσο ο αναγνώστης καρτών είναι εκτός λειτουργίας ή ο μηχανισμός έκδοσης εισιτηρίων είναι φραγμένος. Καταγράψτε το χρόνο αδράνειας ανά μηχάνημα και ανά αιτία. Επαναλαμβανόμενα μικρά προβλήματα μπορούν να στοιχίσουν περισσότερα σε συλλογές κατά τη διάρκεια ενός μήνα από μία μόνο επισκευή, επειδή διακόπτουν το παιχνίδι κατά τις περιόδους αιχμής. Η υποστήριξη ανταλλακτικών, η πρόσβαση τεχνικών και οι έλεγχοι ποιότητας πριν από την αποστολή αξίζει να ληφθούν υπόψη στη διαδικασία αγοράς, μαζί με την εμφάνιση του θαλάμου.

Μετατρέψτε την εκτίμηση σε εργαλείο λήψης αποφάσεων

Πριν προσθέσετε μηχανήματα παιχνιδιών, δημιουργήστε τρεις προβλέψεις—συντηρητική, βασική και ισχυρή—και εφαρμόστε τους αριθμούς παιχνιδιών που έχετε παρατηρήσει εσείς οι ίδιοι. Στη συνέχεια, αφαιρέστε τα κόστη που ισχύουν για το μοντέλο λειτουργίας σας: βραβεία, όπου ισχύει, επεξεργασία πληρωμών, συντήρηση, χρόνος προσωπικού, ηλεκτρική ενέργεια και οποιεσδήποτε υποχρεώσεις κοινής χρήσης εσόδων. Αυτό μετατρέπει έναν επικεφαλίδα συλλογής σε μια πιο χρήσιμη εκτίμηση συνεισφοράς.

• Μετρήστε τις ημερήσιες παιχνιδιές και τις ακαθάριστες συλλογές ανά παιχνίδι, όχι μόνο τα συνολικά αριθμητικά στοιχεία για όλο τον χώρο παιχνιδιών.
• Αναθεωρήστε την απόδοση ξεχωριστά για εργάσιμες ημέρες, Σαββατοκύριακα, διακοπές λόγω σχολικών διακοπών και ειδικά γεγονότα.
• Μετακινήστε τα αδύναμα παιχνίδια πριν τα αντικαταστήσετε· η τοποθέτησή τους μπορεί να είναι η βασική αιτία.
• Συγκρίνετε τη συλλογή ενός παιχνιδιού με τον χρόνο αδρανοποίησής του, τη συχνότητα της συντήρησής του και το χώρο που καταλαμβάνει στο δάπεδο.
• Ανανεώστε τον συνδυασμό παιχνιδιών όταν οι επαναλαμβανόμενες παιχνιδιές μειώνονται, αντί να υποθέτετε ότι κάθε νέα μονάδα θα παραμείνει κορυφαία σε έσοδα.

Πώς να παρακολουθείτε τα μηχανήματα παιχνιδιών ως μεμονωμένα περιουσιακά στοιχεία

Δώστε στα μηχανήματα παιχνιδιού εβδομαδιαία κάρτα απόδοσης: συλλογές, πληρωμένα παιχνίδια, διαθεσιμότητα (uptime), κλήσεις υπηρεσίας και τοποθεσία. Τα μηχανήματα παιχνιδιού με ισχυρές συλλογές αλλά συχνά βλάβη χρειάζονται επανεξέταση από την υπηρεσία. Τα μηχανήματα παιχνιδιού με αξιόπιστη διαθεσιμότητα αλλά αδύναμα πληρωμένα παιχνίδια χρειάζονται επανεξέταση της τοποθέτησής τους ή της τιμής τους. Συγκρίνετε τα μηχανήματα παιχνιδιού εντός της ίδιας κατηγορίας προτού μετακινήσετε μηχανήματα σε άλλο σημείο του χώρου.

Για μηχανήματα παιχνιδιού κοντά στο μετρητή πριμ, παρακολουθήστε τη μετατροπή μετά από ανανέωση του τοίχου πριμ. Για μηχανήματα παιχνιδιού κοντά σε αίθουσες για γιορτές, καταγράψτε εάν η κίνηση από τα γεγονότα δημιουργεί επιπλέον παιχνίδια. Για μηχανήματα παιχνιδιού σε ησυχότερες ζώνες, δοκιμάστε νέα σήμανση προτού αντικαταστήσετε το παιχνίδι. Ο στόχος είναι να προσδιορίσετε ποια μηχανήματα παιχνιδιού αξίζουν μεγαλύτερη ορατότητα και ποια χρειάζονται προσοχή.

Καταγράφετε την απόδοση κατά χρονική περίοδο της ημέρας. Οι μηχανές παιχνιδιών ενδέχεται να προσφέρουν διαφορετικά έσοδα μετά το σχολείο, τα Σαββατοκύριακα και κατά τη διάρκεια γενεθλίων. Μια μηνιαία ανασκόπηση των μηχανών παιχνιδιών πρέπει να διαχωρίζει μια προσωρινή μείωση κυκλοφορίας από ένα μόνιμο πρόβλημα ζήτησης. Όταν πολλές μηχανές παιχνιδιών παρουσιάζουν πτώση ταυτόχρονα, εξετάστε τη διαδρομή των επισκεπτών και την ποικιλία των παιχνιδιών. Όταν μια μόνο μηχανή παιχνιδιών παρουσιάζει πτώση, εξετάστε την παρουσίασή της, την τιμή της και την κατάστασή της.

Αυτή η μεθοδικότητα καθιστά ευκολότερη την προϋπολογισμό, τη συντήρηση, τη μετατόπιση και την αντικατάσταση των μηχανών παιχνιδιών. Επιπλέον, αποτρέπει ένα μόνο απασχολημένο Σαββατοκύριακο από το να υπερεκτιμά την απόδοση των μηχανών παιχνιδιών κατά τη διάρκεια ολόκληρου του μήνα.

Η ΠΡΑΚΤΙΚΗ ΑΠΑΝΤΗΣΗ

Για μια μεσαίου μεγέθους FEC, μια λογική αρχική προσδοκία για μία από τις μηχανές παιχνιδιών είναι περίπου 900–2.100 δολάρια ΗΠΑ ανά μήνα σε ακαθάριστα έσοδα , με υψηλότερα αποτελέσματα που κρατούνται για παιχνίδια που συνδυάζουν ισχυρή κίνηση, κατάλληλη τιμολόγηση, υψηλή διαθεσιμότητα και πραγματική συμβατότητα με την κατηγορία. Η πιο χρήσιμη πρόβλεψη προέρχεται από τα πραγματικά δεδομένα παιχνιδιού της εγκατάστασής σας. Ξεκινήστε με μια διαφανή φόρμουλα, σχεδιάστε βάσει ενός συντηρητικού σεναρίου και χρησιμοποιήστε αναφορές επιπέδου μηχανής για να αποφασίσετε ποια παιχνίδια αξίζουν περισσότερο χώρο στο πάτωμα ή μια μελλοντική παραγγελία.

Η ACE Αμπούσμεντ παρέχει μηχανές arcade , μηχανήματα εξαργύρωσης, προσομοιωτικά βιντεοπαιχνίδια και ψυχαγωγικά οχήματα, βοηθώντας τους αγοραστές FEC να δημιουργήσουν ένα ευρύτερο μείγμα εξοπλισμού μέσω μίας σχέσης προμηθευτή. Κατά την αξιολόγηση μιας νέας μονάδας, δίνετε προτεραιότητα στην εμπειρία των επισκεπτών και στην λειτουργική υποστήριξη που διασφαλίζει τον όγκο παιχνιδιού με τον καιρό — όχι μόνο στην αρχική τιμή αγοράς.