Πώς να αξιολογήσετε την απόδοση επένδυσης (ROI) των παιχνιδιών αρκάντ προς πώληση, βάσει του τύπου χώρου και των δημογραφικών χαρακτηριστικών;

Πώς να αξιολογήσετε την απόδοση επένδυσης (ROI) των παιχνιδιών αρκάντ προς πώληση, βάσει του τύπου χώρου και των δημογραφικών χαρακτηριστικών;

Αγοράζοντας ένα αρκάντ αγκρέιντ για πώληση είναι μια απόφαση κατανομής κεφαλαίων, όχι απλώς ένα ερώτημα σχετικά με το τι φαίνεται συναρπαστικό στην έκθεση. Η ίδια μηχανή μπορεί να λειτουργεί πολύ διαφορετικά σε ένα μικρό καφέ, σε ένα κέντρο οικογενειακής διασκέδασης (FEC), σε μια πίστα μπόουλινγκ ή σε ένα κοινωνικό χώρο για ενήλικες. αρκάντ αγκρέιντ για πώληση , εκτιμήστε πώς αλληλεπιδρούν η κίνηση του χώρου, ο χρόνος παραμονής των επισκεπτών, το κοινό, το κόστος λειτουργίας και η διάταξη του χώρου.

Ως λειτουργοί, έχουμε διαπιστώσει ότι μια χρήσιμη συζήτηση για την απόδοση επενδύσεων (ROI) ξεκινά με μια συντηρητική πρόβλεψη και στη συνέχεια ερωτά τι πρέπει να ισχύει για να διατηρηθεί αυτή. Οδηγίες της βιομηχανίας από την IAAPA καθορίζουν ένα κατευθυντήριο στόχο τουλάχιστον 200 δολαρίων ΗΠΑ εβδομαδιαίων εσόδων ανά παιχνίδι και υποδεικνύουν ότι οι μηχανές που τοποθετούνται κατάλληλα μπορεί να ανακτήσουν το κόστος αγοράς τους σε περίπου 12–18 μήνες. Δεν πρόκειται για μια εγγύηση για κάθε τοποθεσία· είναι ένας βασικός δείκτης προς έλεγχο με βάση τα τοπικά δεδομένα.

Δημιουργήστε ένα μοντέλο ROI προτού επιλέξετε ένα παιχνίδι για πώληση σε άρκεϊντ

Ξεκινήστε διαχωρίζοντας το μετρητό που συλλέγεται από την οικονομική απόδοση. Για κάθε αρκάντ αγκρέιντ για πώληση , υπολογίστε μια συντηρητική μηνιαία συνεισφορά:

Μηνιαία συνεισφορά = μηνιαία έσοδα από το παιχνίδι − κόστος βραβείων − επεξεργασία πληρωμών − τακτική συντήρηση − εκχωρημένο εργατικό δυναμικό − εκχωρημένο κόστος επιφάνειας.

Στη συνέχεια, υπολογίστε την απλή απόσβεση:

Μήνες απόσβεσης = εγκατεστημένο κόστος ÷ μηνιαία συνεισφορά.

Το εγκατεστημένο κόστος πρέπει να περιλαμβάνει μεταφορικά, τέλη εισαγωγής (όπου ισχύει), προετοιμασία χώρου, ενσωμάτωση αναγνώστη καρτών, θέση σε λειτουργία, ανταλλακτικά και οποιεσδήποτε θεματικές πινακίδες. Η τιμή αγοράς ενός αρκάντ αγκρέιντ για πώληση μόνο μπορεί να κάνει ένα έργο να φαίνεται πιο ελκυστικό απ’ ό,τι πραγματικά είναι. Ένας χώρος με υψηλό ενοίκιο πρέπει επίσης να εκχωρεί μια ρεαλιστική επιτροπή κόστους επιφάνειας για κάθε χώρο κατάληψης· ένα συμπαγές παιχνίδι με σταθερή κυκλοφορία μπορεί να είναι πιο χρήσιμο από μια μεγαλύτερη ατραξιόν που εμποδίζει την κυκλοφορία.

Εκτελέστε τρία σενάρια — προσεκτικό, αναμενόμενο και ισχυρό — αντί να βασίζεστε σε μία μόνο πρόβλεψη. Αλλάξτε τον αριθμό παιχνιδιών ανά ημέρα, τη μέση δαπάνη ανά παιχνίδι, τον χρόνο αδράνειας, το κόστος βραβείων και τα έξοδα υπηρεσιών. Εάν το προσεκτικό σενάριο οδηγεί σε ανεπίτρεπτα μακρύ χρονικό διάστημα απόσβεσης, επανεξετάστε τη μηχανή, τη θέση της ή τον συνδυασμό χώρων.

Ταιριάξτε τον τύπο χώρου με τον μηχανισμό εσόδων

Κέντρα οικογενειακής διασκέδασης

Για ένα FEC, ένα αρκάντ αγκρέιντ για πώληση πρέπει να υποστηρίζει τον κοινό χρόνο της οικογένειας, την επαναλαμβανόμενη δραστηριότητα και έναν λόγο να παραμείνουν περισσότερο. Τίτλοι ανταλλαγής, παιχνίδια δεξιοτήτων προσιτά σε όλους και εμφανείς εμπορευματοποιητές συχνά ταιριάζουν, επειδή οι ενήλικες μπορούν να κατανοήσουν την ανταλλαγή αξίας, ενώ τα παιδιά μπορούν να συμμετάσχουν γρήγορα. Η IAAPA περιγράφει τα υψηλάς απόδοσης ηλεκτρονικά παιχνίδια ως εντονά οδηγούμενα από ανταλλαγή, με εμπορευματοποιητές με άμεσο κέρδος που προσφέρουν επιπλέον ποικιλία. Χρησιμοποιήστε αυτήν την κατεύθυνση για να αξιολογήσετε τη σύνθεση του χώρου, όχι για να αντιγράψετε ένα σταθερό ποσοστό σε κάθε τοποθεσία.

Παρακολουθείτε τα έσοδα ανά εργάσιμη ημέρα, ανά Σαββατοκύριακο, ανά κράτηση για γιορτές και ανά περίοδο σχολικών διακοπών. Ένα παιχνίδι που φαίνεται μέσο όρου σε ημερήσια βάση μπορεί να συνεισφέρει σημαντικά κατά τις αιχμές των γενεθλίων. Συνδυάστε την πρόβλεψη ROI με τα ποσοστά ανταλλαγής βραβείων και τον χρόνο του προσωπικού στο ταμείο. Κατά την αξιολόγηση ενός αρκάντ αγκρέιντ για πώληση για αυτήν τη ρύθμιση, συμπεριλάβετε την επίδραση στο φαγητό, τις εκδηλώσεις και τις επαναλαμβανόμενες επισκέψεις, αλλά καταγράψτε αυτές τις επιδράσεις ξεχωριστά από τα έσοδα του παιχνιδιού, ώστε η βασική οικονομική απόδοση της μηχανής να παραμένει εμφανής.

Τοποθεσίες δίπλα σε εμπορικά κέντρα και σταθμούς μεταφορών

Αυτές οι τοποθεσίες συχνά εξαρτώνται από σύντομες επισκέψεις και περαστικούς. Μια αρκάντ αγκρέιντ για πώληση μηχανή χρειάζεται εύκολα κατανοητό στόχο, γρήγορη εκκίνηση και ισχυρή οπτική παρουσία από το διάδρομο. Εκτιμήστε τη μετατροπή ως μια αλυσίδα: περαστικοί × ποσοστό στάσης × ποσοστό παιχνιδιού × μέσος όρος παιχνιδιών. Μια μηχανή μπορεί να έχει πληθώρα περαστικών αλλά ασθενή ROI, εάν οι επισκέπτες δεν μπορούν να καταλάβουν τι να κάνουν, οι ουρές είναι αναποτελεσματικές ή η πληρωμή διαρκεί πάρα πολύ.

Επιλέξτε ένα μικρό πιλοτικό σύμπλεγμα και συγκρίνετε την απόδοσή του ανά είσοδο, ανελκυστήρα, φαγητούριο και γειτνίαση με κινηματογράφο. Σε αυτόν τον τύπο χώρου, η ροή επισκεπτών και ο χρόνος αδράνειας συνήθως έχουν μεγαλύτερη σημασία από μια εμβάθυνση της εμπειρίας σε μεγάλη διάρκεια. Ελέγξτε την πρόσβαση για συντήρηση προτού δεσμευτείτε: μια μηχανή που δεν μπορεί να επισκευαστεί γρήγορα μπορεί να χάσει τις πιο αξιόλογες ώρες λειτουργίας της.

Χώροι μπόουλινγκ, κινηματογράφου και «eatertainment»

Εδώ η ευκαιρία είναι συχνά ο χρόνος αναμονής. Οι επισκέπτες μπορεί να περιμένουν μια λωρίδα, μια ταινία, ένα τραπέζι ή φίλους. Ένα αρκάντ αγκρέιντ για πώληση πρέπει να ταιριάζει σε ένα χρονικό πλαίσιο 2–10 λεπτών και να προσκαλεί ομάδες να παρακολουθούν ή να ανταγωνίζονται μεταξύ τους. Μετρήστε τα έσοδα ανά χρονική περίοδο αναμονής και ανά χρονική ζώνη της ημέρας. Για παράδειγμα, μια βραδινή αγορά με επικράτηση ενηλίκων μπορεί να ανταποκρίνεται σε διασκεδαστικές δραστηριότητες που ενθαρρύνουν τον ανταγωνισμό, την κοινωνική αλληλεπίδραση ή την εξάσκηση δεξιοτήτων, ενώ μια νωρίτερη περίοδος με οικογένειες μπορεί να απαιτεί απλούστερα κοινά παιχνίδια.

Μην αποδίδετε όλη την ευθύνη σε μια μηχανή που συμπτωματικά βρίσκεται δίπλα στην ουρά. Εναλλάσσετε συγκρίσιμα παιχνίδια σε συγκρίσιμες θέσεις, όποτε είναι εφικτό. Αυτό διαχωρίζει την ελκυστικότητα του προϊόντος από το πλεονέκτημα της τοποθεσίας και δημιουργεί μια πιο αξιόπιστη πρόβλεψη ROI για το επόμενο αρκάντ αγκρέιντ για πώληση .

Μπαρ, ξενοδοχεία και κοινωνικά κέντρα ενηλίκων

Οι ενήλικες συνήθως αξιολογούν την εμπειρία μέσω κοινωνικής αλληλεπίδρασης, οπτικής παρουσίασης και συμμετοχής ομάδων με ελάχιστη πρόσθετη προσπάθεια. Για αυτόν τον τύπο χώρου, ένα αρκάντ αγκρέιντ για πώληση πρέπει να ταιριάζει στο κλίμα και να αποφεύγει τη δημιουργία επιβάρυνσης συντήρησης κατά τις απασχολημένες περιόδους λειτουργίας. Τα έσοδα ανά τετραγωνικό πόδι και οι επαναλαμβανόμενες επισκέψεις ομάδων μπορεί να έχουν την ίδια σημασία με τον αριθμό των παιχνιδιών. Χρησιμοποιήστε δεδομένα από βραδινές ώρες και ειδικές εκδηλώσεις, αντί να εξάγετε μέσους όρους από οικογενειακά κέντρα.

Τμηματοποιήστε το κοινό προτού αγοράσετε

Η δημογραφική σύνθεση του χώρου επηρεάζει τόσο την ποικιλία των παιχνιδιών όσο και το οικονομικό μοντέλο. Ένα πρακτικό πλαίσιο τμηματοποίησης περιλαμβάνει οικογένειες με μικρά παιδιά, οικογένειες με προεφήβους, εφήβους, νέους ενήλικες και ενήλικες. Αυτό είναι μόνο ένα σημείο εκκίνησης· τα αρχεία του συστήματος καρτών και του σημείου πώλησης (POS) σας θα πρέπει να το διευκρινίσουν.

• Οικογένειες με μικρά παιδιά: Προτιμήστε σαφείς κανόνες, προσβάσιμους ελέγχους, σύντομες συνεδρίες και παιχνίδια που επιτρέπουν σε έναν ενήλικα να βοηθήσει. Αξιολογήστε το κόστος των βραβείων και την αντίληψη των γονέων για την αξία.
• Οικογένειες με προεφήβους και εφήβους: Αναζητήστε προοδευτική ανάπτυξη δεξιοτήτων, φιλικό ανταγωνισμό και λόγους για επανάληψη του παιχνιδιού. Συγκρίνετε τα ποσοστά επαναληπτικής παιχνιδιάς, όχι μόνο τα έσοδα από την πρώτη παιχνιδιά.
• Νέοι ενήλικες: Δοκιμάστε την κοινωνική ορατότητα, τις ανταγωνιστικές μορφές και την ενημερότητα του περιεχομένου. Η καινοτομία μπορεί να αυξήσει την προσοχή, αλλά το κόστος ανανέωσης πρέπει να συμπεριλαμβάνεται στον υπολογισμό της απόδοσης επένδυσης (ROI).
• Κοινό με μεικτές ηλικίες: Δημιουργήστε ένα πορτφόλι. Ένα αρκάντ αγκρέιντ για πώληση σπάνια εξυπηρετεί κάθε ομάδα με την ίδια αποτελεσματικότητα όπως μια ισορροπημένη σειρά.

Η αντιστοιχία με τα δημογραφικά χαρακτηριστικά επηρεάζει επίσης τη χωρητικότητα. Ένα παιχνίδι σχεδιασμένο για έναν παίκτη μπορεί να παρουσιάζει χαμηλή απόδοση σε χώρους όπου οι γονείς και τα αδέλφια επιθυμούν να συμμετέχουν από κοινού. Αντιθέτως, μια πολυπαίκτη μονάδα με μεγάλο χώρο εγκατάστασης μπορεί να μην δικαιολογεί τον χώρο που καταλαμβάνει σε χώρο που κυριαρχείται από μοναδικούς παίκτες που επισκέπτονται για σύντομες επισκέψεις.

Χρησιμοποιήστε δεδομένα λειτουργίας για να επιβεβαιώσετε την εμπορική εφαρμογή ενός παιχνιδιού για αρκάντ.

Για κάθε αρκάντ αγκρέιντ για πώληση κατά την εξέταση ενός παιχνιδιού, ζητήστε από τον προμηθευτή πρακτικές πληροφορίες σχετικά με την κατοχή: διαστάσεις, ηλεκτρικές απαιτήσεις, συνιστώμενος ελεύθερος χώρος, συμβατότητα με συστήματα πληρωμής, καταναλώσιμα υλικά, τυπικές εργασίες συντήρησης και διαθεσιμότητα ανταλλακτικών. Η ACE Αμπούσμεντ το ευρύ φάσμα εξοπλισμού της 's μπορεί να βοηθήσει τις ομάδες προμηθειών να συγκρίνουν μηχανήματα ανταλλαγής, παιχνίδια για αρκάντ, βιντεοσυσκευές προσομοίωσης και άλλο ψυχαγωγικό εξοπλισμό σε μία ενιαία συζήτηση εφοδιασμού. Αυτό μπορεί να απλοποιήσει μία αγορά πολλαπλών κατηγοριών, αλλά κάθε μονάδα πρέπει να περνά ακόμη και το δικό της δοκιμαστικό ROI σε επίπεδο χώρου.

Μετά την εγκατάσταση, ελέγξτε εβδομαδιαίως τα έσοδα, τον αριθμό των παιχνιδιών, τα έσοδα ανά κατεχόμενο τετραγωνικό πόδι, τη διαθεσιμότητα (uptime), τα δελτία συντήρησης, το κόστος των δώρων και τις επιδράσεις από γειτονικά μηχανήματα. Καθορίστε επισκέψεις ελέγχου σε 30, 60 και 90 ημέρες. Η πρώτη επίσκεψη ελέγχει την εγκατάσταση και την τοποθέτηση· οι μεταγενέστερες επισκέψεις δείχνουν εάν η καινοτομία υποχωρεί ή εάν αυξάνεται η επαναλαμβανόμενη χρήση.

Ένας Πρακτικός Έλεγχος Απόφασης

1. Ορίστε το κύριο κοινό του χώρου ανά χρονικό διάστημα της ημέρας, όχι μόνο βάσει ετήσιου μέσου όρου.
2. Προβλέψτε προσεκτικά, αναμενόμενα και ισχυρά σενάρια παιχνιδιών ανά ημέρα για καθένα. αρκάντ αγκρέιντ για πώληση .
3. Προσθέστε όλα τα κόστη εγκατάστασης και κύκλου ζωής, συμπεριλαμβανομένου του κόστους του χώρου στο δάπεδο και των απωλειών λόγω αδράνειας.
4. Συγκρίνετε το παιχνίδι με το υφιστάμενο μείγμα όσον αφορά την επικάλυψη, τη συμπεριφορά των ουρών και την ευθύνη για δώρα.
5. Εκτελέστε δοκιμαστική ή σταδιακή αγορά όταν τα τοπικά δεδομένα είναι περιορισμένα.
6. Ορίστε ένα σημείο επανεξέτασης με βάση τα στοιχεία πριν παραγγείλετε επιπλέον μονάδες.

Το σωστό αρκάντ αγκρέιντ για πώληση είναι αυτό του οποίου η οικονομική απόδοση ταιριάζει σε μία συγκεκριμένη τοποθεσία και ακροατήριο—όχι απλώς η μηχανή με την πιο εντυπωσιακή πρόβλεψη στον τίτλο. Ένα πειθαρχημένο μοντέλο, μια προσεκτική ταίριαση με τα δημογραφικά χαρακτηριστικά και μια τακτική λειτουργική επανεξέταση παρέχουν στους αγοραστές μια σαφέστερη βάση για τη διεύρυνση της επιφάνειας ενός αρκέιντ.