Kaip įvertinti žaidimų automatinės įrangos grąžinimą investuoti (ROI), remiantis vietovės tipu ir demografinėmis charakteristikomis?

Kaip įvertinti žaidimų automatinės įrangos grąžinimą investuoti (ROI), remiantis vietovės tipu ir demografinėmis charakteristikomis?

Pirkimas žaidimų automatas pardavimui yra kapitalo paskirstymo sprendimas, o ne tik klausimas, kas atrodo įspūdingiausia parodos salėje. Tas pats aparatas gali veikti labai skirtingai kompaktiškame kavinėje, šeimų pramogų centre (FEC), baulingo salėje ar suaugusiųjų orientuotoje socialinėje vietoje. Prieš pasirenkant žaidimų automatas pardavimui , įvertinkite, kaip vietos lankomumas, lankymosi trukmė, auditorija, eksploatacijos išlaidos ir grindų planas tarpusavyje sąveikauja.

Kaip operatoriai mes nustatėme, kad naudingas ROI pokalbis prasideda nuo nedidelio prognozavimo, o po to klausiamas, kas turi būti tiesa, kad ji išsilaikytų. IAAPA pramonės rekomendacijos nurodo orientacinį tikslą – bent 200 JAV dolerių savaitinės pajamos iš kiekvieno žaidimo – ir siūlo, kad tinkamai įrengti aparatai gali atsipirkti per apytiksliai 12–18 mėnesių. Tai nėra pažadas kiekvienai vietai; tai yra etalonas, kuris turi būti patikrintas pagal vietos duomenis.

Prieš renkantis pardavimui skirtą žaidimų automatinį aparatą, sukurkite ROI modelį

Pradėkite atskirdami surinktus pinigus nuo ekonominio grąžinimo. Kiekvienam žaidimų automatas pardavimui , apskaičiuokite konservatyvią mėnesinę įnašą:

Mėnesinis indėlis = mėnesinis žaidimo pajamų dydis − prizų sąnaudos − mokėjimų apdorojimo sąnaudos − nuolatinės priežiūros sąnaudos − priskirtos darbo jėgos sąnaudos − priskirtos grindų plotų sąnaudos.

Tada apskaičiuokite paprastą atsipirkimą:

Atsipirkimo mėnesiai = įrengimo kaina ÷ mėnesinis indėlis.

Įrengimo kaina turėtų apimti vežimo išlaidas, taikomus importo mokesčius, vietos paruošimą, kortelių skaitytuvo integravimą, paleidimą, atsarginių dalių kainą ir bet kokius teminius ženklus. Vienu tik žaidimų automatas pardavimui gali būti sukurtas įspūdis, kad projektas yra patrauklesnis, nei iš tikrųjų yra. Vietovė su aukšta nuomos kaina taip pat turėtų kiekvienam plotui priskirti realistišką grindų plotų sąnaudų leidimą; kompaktiškas žaidimas su pastoviu žaidimų skaičiumi gali būti naudingesnis nei didesnis pritraukiamasis objektas, kuris trukdo judėjimui.

Vykdykite tris scenarijus – atsargų, tikėtiną ir stiprų – vietoj to, kad remtumėtės vienu prognozavimu. Keiskite žaidimų skaičių per dieną, vidutinį išlaidų dydį vienam žaidimui, neveikimo laiką, prizų sąnaudas ir aptarnavimo išlaidas. Jei atsargus scenarijus sukuria nepriimtinai ilgą atsipirkimo laikotarpį, iš naujo įvertinkite žaidimo automato parinktį, jo vietą ar vietovės sudėtį.

Priderinti vietovės tipą prie pajamų mechanizmo

Šeimyninės pramogų centrai

Žaidimų pramogų centrui (FEC) – žaidimų automatas pardavimui turėtų skatinti bendrą šeimos laiką, pakartotinį žaidimą ir pateisinimą ilgiau likti. Išmainomųjų žaidimų pavadinimai, lengvai suprantami įgūdžių žaidimai ir matomi prekių automatai dažnai tinka, nes suaugusieji gali suprasti vertės mainų principą, o vaikai gali nedelsiant dalyvauti. IAAPA aukštai vertina tokias žaidimų salas, kuriose dominantys yra išmainomieji žaidimai, o momentinio laimėjimo prekių automatai suteikia papildomos įvairovės. Naudokite šią rekomendaciją vertindami grindų žaidimų mišinį, o ne kopijuodami fiksuotą procentinę dalį kiekviename objekte.

Stebėkite pajamas pagal savaitės dieną, savaitgalį, šventės rezervacijas ir mokyklinių atostogų laikotarpį. Žaidimas, kuris kasdien atrodo vidutiniškas, vis tiek gali stipriai prisidėti per gimtadienių švenčių viršūnių laikotarpius. Susiejykite ROI prognozę su prizų išmainos normomis ir personalo laiku kasos stende. Įvertindami žaidimų automatas pardavimui šiam nustatymui įtraukite maisto, renginių ir pakartotinių apsilankymų poveikį, tačiau šiuos poveikius registruokite atskirai nuo žaidimo pajamų, kad pagrindinės aparato ekonomikos rodikliai liktų aiškūs.

Prekybos centrų ir susisiekimo priemonių stotyse esantys objektai

Šiose vietose dažnai remiamasi trumpais apsilankymais ir praeivių srautu. Aparatas žaidimų automatas pardavimui turi turėti suprantamą tikslą, greitą paleidimą ir ryškią vizualinę buvimą iš tako. Konversiją įvertinkite kaip grandininį procesą: praeiviai × sustojimo dažnis × žaidimo pradėjimo dažnis × vidutinis žaidimų skaičius. Net jei aparatas turi didelį lankytojų srautą, jo grąža gali būti silpna, jei lankytojai negali suprasti, ką daryti, eilės yra nepatogios ar mokėjimas užtrunka per ilgai.

Pasirinkite nedidelę bandymo grupę ir palyginkite jos veiklos rezultatus pagal įėjimą, laiptų kilimėlį, maisto prekių centrą ir kinos salės artumą. Šio tipo vietose svarbiau yra pervežimo našumas ir prastovos, o ne gilus žaidimo patyrimas. Prieš įsipareigojant, patikrinkite techninės priežiūros prieigą: jei aparato negalima greitai sutaisyti, gali būti prarastos jo vertingiausios darbo valandos.

Bolingas, kinai ir maisto bei pramogų kombinuoti objektai

Čia dažnai pasitaiko laukimo laikas. Lankytojai gali laukti eilės, filmo, stalo ar draugų. žaidimų automatas pardavimui turėtų atitikti 2–10 minučių langą ir kvietti grupes žiūrėti arba išbandyti vienas kitą. Pajamas matuokite pagal laukimo laiką ir dienos laiką. Pavyzdžiui, vakarinė suaugusiųjų dauguma gali reaguoti į konkuruojančią, socialinę ar įgūdžius reikalaujančią žaidimų formą, tuo tarpu ankstesniame šeimos laikotarpyje gali prireikti paprastesnių bendrų žaidimų.

Neprikabinkite visos nuopelnų kilmės prie automato, kuris atsitiktinai stovi šalia eilės. Kai tik praktiška, keiskite palyginamų žaidimų pozicijas palyginamose vietose. Tai padeda atskirti produkto patrauklumą nuo vietos pranašumo ir sukurti tvirtesnę ROI prognozę kitam žaidimų automatas pardavimui .

Barai, kurortai ir suaugusiųjų socialinės vietos

Suaugusieji dažniausiai vertina patirtį per socialinį bendravimą, vizualinę pateikimą ir mažo trinties grupinį dalyvavimą. Šiam vietos tipui žaidimas žaidimų automatas pardavimui turėtų derėti prie aplinkos ir išvengti techninės priežiūros naštos užimtumo metu. Svarbūs gali būti pajamos už kvadratinį pėdą ir pakartotiniai grupės apsilankymai tiek pat, kiek žaidimų skaičius. Naudokite vakarinės ir renginių specifinės informacijos duomenis, o ne šeimos pramogų vietų vidurkius.

Segmentuokite auditoriją prieš perkant

Vietos demografinės charakteristikos keičia tiek žaidimų rinkinį, tiek finansinę modelį. Praktiškas segmentavimo pagrindas apima šeimas su mažais vaikais, šeimas su paaugliais, paauglius, jaunus suaugusiuosius ir suaugusiuosius. Tai tik pradinis taškas; jūsų kortelių sistemos ir kasos aparato įrašai turėtų jį tobulinti.

• Šeimos su mažais vaikais: Pageidautina aiškūs taisyklių nustatymai, lengvai pasiekiamos valdymo priemonės, trumpi žaidimų laikotarpiai ir žaidimai, kurie leidžia suaugusiajam padėti. Įvertinkite prizų išlaidas ir tėvų suvokiamą vertę.
• Šeimos su paaugliais ir paaugliai: Ieškokite įgūdžių tobulėjimo galimybių, draugiškos varžybos ir priežasčių žaisti antrą kartą. Palyginkite pakartotinio žaidimo rodiklius, o ne tik pirmojo žaidimo pajamas.
• Jauni suaugusieji: Išbandykite socialinę matomumą, konkuruojančius formatus ir turinio naujumą. Naujumas gali padidinti dėmesį, tačiau atnaujinimo išlaidos turi būti įtrauktos į ROI skaičiavimą.
• Įvairaus amžiaus auditorija: Sukurkite žaidimų rinkinį. Vienas žaidimų automatas pardavimui retai veiksmingai pasiekia visus tikslinius auditorijos segmentus taip pat gerai kaip subalansuotas žaidimų rinkinys.

Demografinis atitikimas taip pat veikia pajėgumus. Žaidimas, sukurtas vienam žaidėjui, gali prastai veikti vietose, kur tėvai ir broliai seserys nori žaisti kartu. Atvirkščiai, didelės talpos daugiapakartinis žaidimas gali nepateisinti savo užimamos vietos erdvės vietose, kurių pagrindinė auditorija – vieno žaidėjo, greitieji apsilankymai.

Naudokite eksploatacijos duomenis, kad patvirtintumėte žaidimą, kuris yra vertinamas pardavimui

Kiekvienam žaidimų automatas pardavimui vertinant žaidimą, paprašykite tiekėjo pateikti praktinės nuosavybės informaciją: matmenys, elektros tiekimo reikalavimai, rekomenduojamas laisvas plotas aplink žaidimą, mokėjimų sistemos suderinamumas, sunaudojami komponentai, įprasti techninės priežiūros veiksmai ir rezervinių dalių prieinamumas. "ACE Amusement" plačius įrangos pasiūlymas gali padėti pirkimų komandoms palyginti atlyginimų mašinas, žaidimų automatus, vaizdo imituotojus ir kitą pramogų įrangą viename pirkimo aptarime. Tai gali supaprastinti daugialypį pirkimą, tačiau kiekvienas vienetas vis tiek turi atitikti savo vietos lygio ROI (grąžos nuo investicijų) kriterijus.

Po įdiegimo peržiūrėkite kas savaitę gaunamą pajamų dydį, žaidimų skaičių, pajamas už užimtą kvadratinį pėdą, įrangos veikimo laiką, techninės priežiūros kreipinius, prizų kainas ir šalia esančių žaidimų įtaką. Nustatykite 30-, 60- ir 90 dienų peržiūras. Ankstyvoji peržiūra tikrina įdiegimą ir įrangos išdėstymą; vėlesnės peržiūros parodo, ar naujumas pradeda blėsti arba ar kartotinis naudojimas didėja.

Praktiškas sprendimų patikrinimo sąrašas

1. Apibrėžkite vietos pagrindinę auditoriją pagal dienos laikotarpį, o ne tik pagal metinį vidurkį.
2. Prognozuokite atsargiai, tikėtinai ir stipriai žaidimų per dieną scenarijus kiekvienam žaidimui. žaidimų automatas pardavimui .
3. Pridėkite visas įdiegtas ir viso gyvavimo ciklo sąnaudas, įskaitant grindų plotą ir neveikimo laiką.
4. Palyginkite žaidimą su esamu žaidimų rinkiniu dėl persidengimo, eilės elgsenos ir prizų atsakomybės.
5. Kai vietinės duomenys riboti, vykdykite bandyminį arba etapinį pirkimą.
6. Nustatykite įrodymais pagrįstą peržiūros tašką prieš užsakant papildomų vienetų.

Dešinė žaidimų automatas pardavimui yra tas, kurio ekonomika atitinka konkrečią vietą ir auditoriją – ne tik mašina su įspūdingiausiu antraštėje pateikiamu prognozavimu. Drausminga modeliavimo sistema, atidus demografinis pritaikymas ir nuolatinė operacinė peržiūra suteikia pirkėjams aiškesnį pagrindą plėtoti žaidimų salės plotą.