Cum se evaluează rentabilitatea investiției (ROI) pentru jocurile de arcade în vânzare, în funcție de tipul locației și de demografie?

Cum se evaluează rentabilitatea investiției (ROI) pentru jocurile de arcade în vânzare, în funcție de tipul locației și de demografie?

Cumpărând un joc de arcade pentru vânzare este o decizie privind alocarea capitalului, nu doar o simplă întrebare despre ce pare captivant pe suprafața de expoziție. Aceeași mașină poate avea performanțe foarte diferite într-un cafenea compactă, un centru de divertisment pentru familii (FEC), o sală de bowling sau un spațiu social orientat spre adulți. Înainte de a alege o joc de arcade pentru vânzare , estimați cum interacționează traficul din spațiu, durata de ședere, publicul țintă, costurile de funcționare și planul de amenajare al spațiului.

Ca operatori, am constatat că o discuție utilă privind rata de rentabilitate (ROI) începe cu o previziune modestă, urmată de întrebarea ce trebuie să fie adevărat pentru ca aceasta să se mențină. Orientările industriale ale IAAPA indică un obiectiv orientativ de cel puțin 200 USD venit săptămânal pe joc și sugerează că mașinile plasate corespunzător ar putea recupera costul de achiziție în aproximativ 12–18 luni. Aceasta nu este o promisiune valabilă pentru fiecare locație; este un reper pentru testarea datelor locale.

Construiți un model ROI înainte de a selecta un joc arcade pentru vânzare

Începeți prin separarea sumelor încasate de la returnarea economică. Pentru fiecare joc de arcade pentru vânzare , calculați o contribuție lunară conservatoare:

Contribuția lunară = venitul lunar din joc − costul premiilor − procesarea plăților − întreținerea rutinieră − forța de muncă alocată − costul alocat pentru suprafața ocupată.

Apoi calculați perioada de recuperare simplă:

Luni de recuperare = costul instalării ÷ contribuția lunară.

Costul instalării trebuie să includă transportul, taxele vamale (dacă este cazul), pregătirea amplasamentului, integrarea cititorului de carduri, punerea în funcțiune, piesele de schimb și orice semnătură tematică. Prețul de cumpărare al unui joc de arcade pentru vânzare singur poate face ca un proiect să pară mai atrăgător decât este în realitate. Un spațiu cu chirie ridicată ar trebui să aloce, de asemenea, un buget realist pentru suprafața ocupată de fiecare echipament; un joc compact cu o rotație constantă poate fi mai util decât o atracție mai mare care blochează circulația.

Rulați trei scenarii — prudent, previzibil și favorabil — în loc să vă bazați pe o singură prognoză. Modificați numărul de jocuri pe zi, cheltuiala medie pe joc, timpul de nefuncționare, costul premiilor și cheltuielile de service. Dacă scenariul prudent conduce la o perioadă de recuperare nerealist de lungă, reevaluați mașina, amplasarea sau amestecul de spații.

Potriviți tipul de spațiu mecanismului de generare a veniturilor

Centre de divertisment familial

Pentru un FEC, un joc de arcade pentru vânzare ar trebui să sprijine timpul petrecut împreună de familie, jocul repetat și un motiv pentru a rămâne mai mult timp. Titlurile de redemare, jocurile de abilități accesibile și distribuitorii vizibili de mărfuri se potrivesc adesea, deoarece adulții pot înțelege schimbul de valoare, în timp ce copiii pot participa rapid. IAAPA descrie arcadele de înaltă performanță ca fiind conduse în mare parte de redemare, iar distribuitorii cu câștig imediat oferă varietate suplimentară. Folosiți această orientare pentru a analiza amestecul de produse pe suprafața de desfășurare, nu pentru a duplica un procent fix în fiecare locație.

Urmăriți veniturile pe zile lucrătoare, week-enduri, rezervări pentru petreceri și perioade de vacanță școlară. Un joc care pare mediu la nivel zilnic poate totuși contribui semnificativ în vârfurile de petreceri de ziua de naștere. Corelați prognoza ROI cu ratele de redemare a premiilor și cu timpul afectat de personal la casă. La evaluarea unui joc de arcade pentru vânzare pentru această configurare, includeți efectul asupra alimentației, petrecerilor și vizitelor de reluare, dar înregistrați aceste efecte separat de veniturile din joc, astfel încât economia de bază a mașinii să rămână vizibilă.

Locații adiacente centrelor comerciale și nodurilor de transport

Aceste locații depind adesea de vizite scurte și de trecători. O joc de arcade pentru vânzare mașină are nevoie de un obiectiv ușor de înțeles, de o pornire rapidă și de o prezență vizuală puternică din culoar. Estimați conversia ca un lanț: trecători × rată de oprire × rată de joc × număr mediu de jocuri. O mașină poate avea un flux mare de trecători, dar un ROI slab, dacă clienții nu înțeleg ce trebuie să facă, cozi sunt incomode sau plata durează prea mult.

Alegeți un mic grup pilot și comparați performanța acestuia în funcție de vecinătatea cu intrarea, scara rulantă, zona de restaurante și cinematograful. În acest tip de locație, debitul și timpul nefuncțional contează în general mai mult decât o experiență profundă de sesiune. Verificați accesul la servicii înainte de a vă angaja: o mașină care nu poate fi reparată rapid poate pierde orele sale cele mai valoroase de funcționare.

Locații pentru bowling, cinematografe și divertisment combinat cu mâncare

Aici oportunitatea constă adesea în timpul de așteptare. Oaspeții pot aștepta o pistă, un film, o masă sau prieteni. Un joc de arcade pentru vânzare ar trebui să se încadreze într-un interval de 2–10 minute și să invite grupurile să privească sau să se provoace reciproc. Măsurați veniturile pe baza intervalului de timp de așteptare și pe baza perioadei zilei. De exemplu, o mulțime de adulți din orele serale poate răspunde mai bine la jocuri competitive, sociale sau orientate spre abilități, în timp ce o perioadă anterioară, destinată familiilor, poate necesita jocuri mai simple, care să poată fi jucate împreună.

Nu acordați întreaga creditare unei mașini care se află pur și simplu lângă coadă. Rotiți jocuri comparabile prin locații comparabile, atunci când este posibil. Acest lucru distinge atracția produsului de avantajul amplasării și creează o previziune ROI mai solidă pentru următorul joc de arcade pentru vânzare .

Baruri, stațiuni și locuri sociale pentru adulți

Adulții evaluează, de obicei, experiența prin interacțiunea socială, prezentarea vizuală și participarea în grup, fără eforturi suplimentare. Pentru acest tip de locație, un joc de arcade pentru vânzare ar trebui să se potrivească atmosferei și să evite crearea unei sarcini suplimentare de întreținere în perioadele aglomerate de servire. Venitul pe metru pătrat și vizitele repetate ale aceluiași grup pot fi la fel de importante ca și numărul de jocuri. Utilizați date specifice serilor și evenimentelor, nu media obișnuită pentru spațiile destinate familiilor.

Segmentați publicul înainte de a achiziționa

Demografia locației modifică atât mixul de jocuri, cât și modelul financiar. Un cadru practic de segmentare include: familii cu copii mici, familii cu preadolescenți, adolescenți, tineri adulți și adulți. Aceasta este doar un punct de plecare; înregistrările din sistemul de carduri și din sistemul POS ar trebui să-l refineze.

• Familii cu copii mici: Preferați reguli clare, comenzi ușor de utilizat, sesiuni scurte și jocuri care permit implicarea unui adult. Evaluați cheltuielile legate de premii și percepția părinților privind valoarea acestora.
• Familii cu preadolescenți și adolescenți: Căutați progresul în abilități, competiția prietenoasă și motivele pentru o a doua rundă de joc. Comparați ratele de joc repetat, nu doar veniturile obținute din prima rundă.
• Tineri adulți: Testați vizibilitatea socială, formatele competitive și actualizarea conținutului. Noutatea poate crește atenția, dar costul reîmprospătării trebuie inclus în calculul ROI.
• Publicuri cu vârste mixte: Construiți un portofoliu. Unul joc de arcade pentru vânzare rareori acoperă toate grupurile la fel de eficient ca o selecție echilibrată.

Potrivirea demographică influențează, de asemenea, capacitatea. Un titlu conceput pentru un singur jucător se poate dovedi puțin eficient într-un spațiu unde părinții și frații doresc să participe împreună. În schimb, o unitate multiplayer cu o suprafață mare poate nu-și justifică spațiul într-un loc dominat de clienți care joacă individual și fac vizite rapide.

Folosiți datele operaționale pentru a valida un joc de arcade destinat vânzării

Pentru fiecare joc de arcade pentru vânzare în evaluare; cereți furnizorului informații practice despre proprietate: dimensiuni, necesarul electric, spațiul recomandat de siguranță, compatibilitatea cu sistemul de plată, consumabilele, sarcinile tipice de întreținere și disponibilitatea pieselor de schimb. ACE Amusement portofoliul larg de echipamente al său poate ajuta echipele de achiziții să compare mașinile de răscumpărare, jocurile de arcade, simulatorii video și alte echipamente de divertisment în cadrul unei singure discuții de achiziție. Acest lucru poate simplifica o achiziție multi-categorială, dar fiecare unitate trebuie totuși să treacă propriul test de rentabilitate la nivelul locației.

După instalare, analizați săptămânal veniturile, numărul de jocuri, veniturile pe metru pătrat ocupat, timpul de funcționare fără întreruperi, biletele de întreținere, costul premiilor și efectele asupra mașinilor din apropiere. Stabiliți revizii la 30, 60 și 90 de zile. Revizia inițială verifică instalarea și amplasarea; reviziile ulterioare arată dacă noutatea se estompează sau dacă utilizarea repetată se consolidează.

O listă practică de verificare pentru luarea deciziilor

1. Definiți publicul țintă principal al locației în funcție de perioada zilei, nu doar ca medie anuală.
2. Estimați scenarii prudente, așteptate și puternice privind numărul de jocuri pe zi pentru fiecare. joc de arcade pentru vânzare .
3. Adăugați toate costurile legate de instalare și ciclul de viață, inclusiv spațiul ocupat pe podea și timpul de nefuncționare.
4. Comparați jocul cu amestecul existent din punct de vedere al suprapunerii, comportamentului coziilor și al responsabilității legate de premii.
5. Rulați un pilot sau o achiziție etapizată atunci când datele locale sunt limitate.
6. Stabiliți un punct de revizuire bazat pe dovezi înainte de a comanda unități suplimentare.

Dreptul joc de arcade pentru vânzare este cel al cărui model economic se potrivește unui anumit loc și unei anumite audiențe—nu pur și simplu mașina cu prognoza de titlu cea mai impresionantă. Un model disciplinat, o potrivire demografică atentă și o revizuire operațională rutinieră oferă cumpărătorilor o bază mai clară pentru extinderea suprafeței unui salon de jocuri.