Paano suriin ang ROI ng mga arcade game na ibinebenta batay sa uri ng venue at demographics?

Paano suriin ang ROI ng mga arcade game na ibinebenta batay sa uri ng venue at demographics?

Bumili ng arcade game para ibenta ay isang desisyon tungkol sa paglalaan ng kapital, hindi lamang isang tanong kung ano ang mukhang kakaiba sa palabas na lugar. Ang parehong makina ay maaaring magbigay ng lubhang iba’t ibang resulta sa isang maliit na kapehan, isang sentro ng libangan para sa pamilya (FEC), isang lugar para sa bowling, o isang lugar para sa mga matatanda. Bago pumili ng isang arcade game para ibenta , tingnan kung paano magkakasalo ang daloy ng tao sa lugar, ang oras na ginugugol ng mga bisita, ang target na audience, ang gastos sa operasyon, at ang layout ng lugar.

Bilang mga operator, natuklasan namin na ang isang kapaki-pakinabang na usapan tungkol sa ROI ay nagsisimula sa isang payak na pagtataya at kung pagkatapos ay tinatanong kung ano ang dapat totoo para manatili ito. Ang gabay mula sa IAAPA ay nagtuturo ng isang pangkalahatang layunin na hindi bababa sa US$200 bawat linggo na kita bawat laro at inirerekomenda na ang mga makina na naaayon sa lokasyon ay maaaring mabawi ang halaga ng pagbili sa loob ng humigit-kumulang 12–18 buwan. Hindi ito isang pangako para sa bawat lokasyon; ito ay isang pamantayan upang subukan gamit ang lokal na datos.

Gumawa ng isang modelo ng ROI bago pumili ng isang arcade game para ipagbili

Simulan sa pamamagitan ng paghihiwalay ng perang nakolekta mula sa tunay na kita. Para sa bawat arcade game para ibenta , kwentahin ang isang mapag-ingat na kontribusyon bawat buwan:

Buwanang ambag = buwanang kita mula sa laro − gastos sa premyo − gastos sa pagpoproseso ng bayad − pangkaraniwang pagpapanatili − inilaan na gastos sa paggawa − inilaan na gastos sa sahig.

Kalkulahin ang payback na simple:

Mga buwan ng payback = kabuuang gastos sa pagkakabit ÷ buwanang ambag.

Ang kabuuang gastos sa pagkakabit ay dapat kasama ang bayad sa pagpapadala, mga bayarin sa pag-import kung mayroon, paghahanda ng lugar, pagsasama ng card reader, pagsisimula ng operasyon, mga spare part, at anumang themed signage. Ang presyo ng pagbili ng isang arcade game para ibenta lamang ay maaaring magbigay ng maling impresyon na mas kaakit-akit ang proyekto kaysa tunay na katotohanan. Ang isang venue na may mataas na upa ay dapat din maglaan ng makatotohanang halaga para sa gastos sa sahig bawat sukat; ang isang compact na laro na may patuloy na bilang ng mga manlalaro ay maaaring mas kapaki-pakinabang kaysa sa isang malaking atraksyon na nakakabara sa daloy ng tao.

Gumawa ng tatlong senaryo—maingat, inaasahan, at malakas—sa halip na umaasa lamang sa isang pananaw. Baguhin ang bilang ng mga laro kada araw, average na gastusin bawat laro, panahon ng pagkakabigo, gastos sa premyo, at gastos sa serbisyo. Kung ang maingat na senaryo ay nagdudulot ng napakahabang panahon ng payback na hindi na praktikal, isaalang-alang muli ang makina, ang lokasyon nito, o ang kombinasyon ng mga venue.

Ipareho ang uri ng lugar sa paraan ng kita

Mga sentro ng pagkakatuwa para sa pamilya

Para sa isang FEC, ang isang arcade game para ibenta ay dapat suportahan ang magkasamang oras ng pamilya, paulit-ulit na paglalaro, at dahilan para manatili nang mas matagal. Ang mga laro para sa pagkuha ng premyo, mga laro ng kasanayan na madaling maunawaan, at mga nakikitang vending machine para sa mga produkto ay karaniwang angkop dahil ang mga adult ay maaaring maunawaan ang kapalit na halaga habang ang mga bata ay maaaring makilahok agad. Inilalarawan ng IAAPA ang mga mataas na nagbibigay na arcade bilang malakas na nakatuon sa pagkuha ng premyo, kung saan ang mga vending machine na may instant-win ay nagbibigay ng dagdag na iba't ibang opsyon. Gamitin ang gabay na ito upang suriin ang pagkakaayos ng mga laro sa lugar, hindi upang kopyahin ang tiyak na porsyento sa bawat lokasyon.

Sundin ang kita ayon sa araw ng linggo, weekend, pagrereserba para sa party, at panahon ng bakasyon ng paaralan. Ang isang laro na tila pangkaraniwan kapag tinitingnan araw-araw ay maaari pa ring malaki ang ambag nito sa panahon ng mga pista ng kaarawan. Iugnay ang pagtataya ng ROI sa mga rate ng pagkuha ng premyo at sa oras ng mga empleyado sa counter. Kapag sinusuri ang isang arcade game para ibenta para sa pagkakatakda na ito, isama ang epekto nito sa pagkain, mga pista, at mga balik-bisita, ngunit i-record ang mga epektong ito nang hiwalay sa kita mula sa laro upang manatiling malinaw ang pangunahing ekonomiya ng makina.

Mga lokasyon na nasa tabi ng shopping mall at transit

Ang mga lokasyong ito ay kadalasang umaasa sa maikling bisita at mga taong dumadaan. Ang isang arcade game para ibenta ay nangangailangan ng madaling intindihing layunin, mabilis na pagsisimula, at malakas na visual presence mula sa daanan. I-estimate ang conversion bilang isang kadena: mga taong dumadaan × porsyento ng tumitigil × porsyento ng nagpapalaro × average na bilang ng pagpapalabas. Maaaring may sapat na daloy ng tao ang isang makina ngunit mahinang ROI kung hindi makita ng mga bisita ang dapat gawin, kung ang mga pila ay hindi komportable, o kung ang pagbabayad ay tumatagal nang sobra.

Pumili ng maliit na pilot cluster at ikumpara ang kaniyang pagganap batay sa entrada, eskalador, food court, at kalapitan sa sinehan. Sa uri ng venue na ito, ang throughput at downtime ay karaniwang mas mahalaga kaysa sa malalim na karanasan sa bawat sesyon. Suriin ang access sa serbisyo bago ka magpasiya: ang isang makina na hindi mabilis na mapapagkukumpuni ay maaaring mawala ang pinakamahalagang oras ng negosyo nito.

Mga venue para sa bowling, sinehan, at eatertainment

Dito, ang oportunidad ay madalas ang oras ng paghihintay. Maaaring maghintay ang mga bisita para sa isang lane, isang pelikula, isang mesa, o mga kaibigan. Ang arcade game para ibenta ay dapat na umaangkop sa 2–10 minutong window at humihikayat sa mga grupo na manood o hamunin ang bawat isa. Sukatin ang kita batay sa bawat kategorya ng oras ng paghihintay at batay sa oras ng araw. Halimbawa, ang isang gabi na may maraming matatanda ay maaaring tumugon sa mga laro na kompetitibo, panlipunan, o nakatuon sa kasanayan, samantalang ang mas maagang oras para sa pamilya ay maaaring nangangailangan ng mas simpleng mga laro na pinagsasama-sama.

Huwag bigyan ng buong kredito ang isang makina na kaso lang ay nasa tabi ng pila. I-rotate ang mga katulad na laro sa mga katulad na lokasyon kapag posible. Ito ang naghihiwalay sa atraktibidad ng produkto mula sa kalamangan ng posisyon at lumilikha ng mas matibay na forecast para sa ROI sa susunod na arcade game para ibenta .

Mga bar, resort, at mga lugar para sa panlipunang interaksyon ng mga matatanda

Ang mga matatanda ay karaniwang binibigyang-halaga ang karanasan sa pamamagitan ng panlipunang interaksyon, visual na presentasyon, at madaling pakikilahok ng grupo. Para sa uri ng lugar na ito, ang arcade game para ibenta dapat angkop sa kapaligiran at iwasan ang paglikha ng karagdagang gawain sa pagpapanatili lalo na sa panahon ng maraming kliyente. Ang kita bawat square foot at ang paulit-ulit na pagbisita ng grupo ay maaaring magkaroon ng parehong halaga tulad ng bilang ng paglalaro. Gamitin ang datos mula sa gabi at mga espesipikong kaganapan, hindi ang average na datos mula sa mga pamilyang venue.

Hatiin ang target na madla bago bumili

Ang demograpiko ng venue ay nagbabago sa mix ng laro at sa modelo ng pananalapi. Isang praktikal na balangkas para sa segmentasyon ay kinabibilangan ng mga pamilya na may mga batang bata, mga pamilya na may mga pre-teen, mga teenager, mga batang matatanda, at mga matatanda. Ito ay isang simpleng simula lamang; ang iyong card system at POS records ang dapat paunlarin nito.

• Mga pamilya na may mga batang bata: Itampok ang malinaw na mga patakaran, madaling gamiting mga kontrol, maikling sesyon, at mga laro na nagbibigay-daan sa isang magulang na tumulong. Suriin ang gastos sa premyo at ang pananaw ng mga magulang sa halaga.
• Mga pamilya na may mga pre-teen at mga teenager: Hanapin ang pag-unlad ng kasanayan, mapagkumpitensyang ngunit friendly na pakikipaglaro, at mga dahilan para maglaro muli. Ihambing ang mga rate ng paulit-ulit na paglalaro, hindi lamang ang kita mula sa unang paglalaro.
• Mga batang matatanda: Subukin ang pananaw sa social media, mga kompetisyon, at kagandahan ng nilalaman. Ang bagong ideya ay maaaring magdulot ng pansin, ngunit dapat isama sa ROI ang gastos sa pagpapabago.
• Mga manonood na may iba't ibang edad: Gumawa ng koleksyon. Isa arcade game para ibenta ay bihira nang magbibigay ng epektibong serbisyo sa lahat ng grupo kaysa sa balanseng hanay.

Ang pagkakatugma sa demograpiko ay nakaaapekto rin sa kapasidad. Ang isang pamagat na idinisenyo para sa isang manlalaro ay maaaring hindi magmukhang epektibo kung ang mga magulang at kapatid ay gustong sumali nang sabay-sabay. Sa kabilang banda, ang isang multiplayer na laro na kumukuha ng malaking espasyo ay maaaring hindi makatuwiran ang lokasyon nito sa isang lugar na dominado ng mga solong manlalaro na nagnanais ng mabilis na bisita.

Gamitin ang datos sa operasyon upang patunayan ang pagbebenta ng isang arcade game

Para sa bawat arcade game para ibenta na nasa pagsusuri, humingi sa tagapagkaloob ng praktikal na impormasyon tungkol sa pagmamay-ari: sukat, pangangailangan sa kuryente, inirerekomendang puwang, pagkakasundo sa sistema ng pagbabayad, mga konsumible, karaniwang gawain sa pagpapanatili, at availability ng mga bahagi. ACE Amusement ang malawak na hanay ng kagamitan nito ay maaaring tumulong sa mga koponan ng pagbili na ikumpara ang mga makina para sa pag-redeem, mga laro sa arcade, mga video simulator, at iba pang kagamitang pangaliw sa loob lamang ng isang talakayan sa pagbili. Maaari itong pasimplehin ang pagbili na may maraming kategorya, ngunit dapat pa ring dumadaan ang bawat yunit sa sariling pagsusuri nito sa antas ng venue tungkol sa ROI (return on investment).

Pagkatapos ng pag-install, suriin ang kita sa linggo, bilang ng paglalaro, kita bawat occupied square foot, uptime, mga ticket para sa pagpapanatili, gastos sa premyo, at epekto sa mga kapit-bahay na makina. Itakda ang pagsusuri sa 30, 60, at 90 araw. Ang unang pagsusuri ay sinusuri ang tamang pag-install at posisyon; ang mga sumunod na pagsusuri ay nagpapakita kung ang bagong karanasan ay unti-unting nawawala o kung ang paulit-ulit na paggamit ay tumataas.

Isang Praktikal na Listahan ng Pagdedesisyon

1. Tukuyin ang pangunahing target na audience ng venue batay sa oras ng araw (daypart), hindi lamang sa average na taunang datos.
2. Magbigay ng maingat, inaasahang, at malakas na forecast para sa bilang ng paglalaro bawat araw para sa bawat isa. arcade game para ibenta .
3. Isama ang lahat ng gastos sa pag-install at buong lifecycle, kasama ang lugar sa sahig (floor space) at panahon ng di-pagkakaroon ng operasyon (downtime).
4. Ihambing ang laro sa umiiral na hanay ng mga laro para sa pagkakatulad, ugali sa pila, at obligasyon sa premyo.
5. Gumawa ng pilot test o phased purchase kapag limitado ang lokal na datos.
6. Itakda ang isang punto ng pagsusuri na batay sa ebidensya bago mag-order ng karagdagang yunit.

Ang tama arcade game para ibenta ang modelo na ang ekonomiya nito ay angkop sa isang tiyak na lugar at audience—hindi lamang ang makina na may pinakaimpresibong pangkalahatang pananaw. Ang disiplinadong modelo, maingat na pagkakaukop sa demograpiko, at regular na operasyonal na pagsusuri ay nagbibigay sa mga bumibili ng mas malinaw na batayan para palawakin ang isang arcade floor.