Kuinka arvioida arkadipelien tuottoprosenttia (ROI) myynnissä paikan tyypin ja väestöryhmän perusteella?

Kuinka arvioida arkadipelien tuottoprosenttia (ROI) myynnissä paikan tyypin ja väestöryhmän perusteella?

Ostaminen pelikone myytävänä on pääomanjakopäätös, ei pelkästään kysymys siitä, mikä näyttää mielenkiintoiselta messukäytävällä. Sama laite voi toimia hyvin eri tavoin pienessä kahvilassa, perheviihdekeskuksessa (FEC), keilahallissa tai aikuisille suunnatussa sosiaalisessa paikassa. Ennen kuin valitset pelikone myytävänä , arvioi, miten paikan liikekulku, vierailijoiden viibotusaika, yleisö, käyttökustannukset ja kerrosrakenne vaikuttavat toisiinsa.

Toimijoina olemme havainneet, että hyödyllinen ROI-keskustelu alkaa varovaisella ennusteella ja sen jälkeen kysyy, mitä täytyy pitää paikkansa, jotta ennuste pitäisi paikkansa. IAAPA:n alan ohjeet viittaavat suuntaan, jossa pelin viikottainen tuotto on vähintään 200 Yhdysvaltain dollaria ja ehdottavat, että sopivasti sijoitettujen laitteiden hankintakustannukset saadaan takaisin noin 12–18 kuukaudessa. Tämä ei ole lupaus kaikille paikoille; se on vertailukohta, johon paikallisia tietoja voidaan verrata.

Rakenna ROI-malli ennen kuin valitset myytäväksi tarkoitettua arkadipeliä

Aloita erottamalla kerätty käteinen taloudellisesta tuotosta. Jokaiselle pelikone myytävänä , laske varovainen kuukausittainen panos:

Kuukausittainen tuotto = kuukausittainen pelitulot − palkintokustannukset − maksukäsittelykustannukset − säännöllinen huolto − jaettu työvoimakustannus − jaettu lattiatilakustannus.

Laske sen jälkeen yksinkertainen takaisinmaksuaika:

Takaisinmaksukaudet (kuukausissa) = asennuskustannukset ÷ kuukausittainen tuotto.

Asennuskustannuksiin tulee sisällyttää kuljetuskustannukset, tarvittaessa tuontimaksut, paikan valmistelukustannukset, kortinlukulaitteen integraatiokustannukset, käyttöönottokustannukset, varaosat ja mahdolliset teemamaiset merkintätarvikkeet. Pelikoneen pelikone myytävänä ostohinta yksinään voi tehdä projektista houkuttelevamman kuin se todellisuudessa on. Tilavuudeltaan kallista tilaa vuokrataan hyödyntävässä paikassa tulee myös määrittää realistinen lattiatilakustannusosuus jokaiselle pelikoneen vaatimalle alueelle; tiukka ja tasaisesti käytetty pelikone voi olla hyödyllisempi kuin suurempi attraktio, joka estää liikennettä.

Suorita kolme skenaariota – varovainen, odotettavissa oleva ja vahva – eikä luota vain yhteen ennusteeseen. Muuta päivittäisten pelikertojen määrää, keskimääräistä kulutusta per pelikerta, käyttökatkoja, palkintokustannuksia ja huoltokustannuksia. Jos varovainen skenaario johtaa epäkäytännöllisen pitkään takaisinmaksuun, harkitse uudelleen pelikoneen valintaa, sijoittelua tai paikan kokonaisvaltaista tarjontaa.

Sovita tilaisuuspaikan tyyppi tulomekanismiin

Perheviihdekeskukset

Viihdekeskukselle (FEC) on pelikone myytävänä tuen jaettua perheaikaa, toistettavaa pelaamista ja syytä jäädä pidemmäksi aikaa. Palkintopelimallit, lähestyttävät taitopelit ja näkyvät palkintokoneet sopivat usein, koska aikuiset voivat ymmärtää arvonvaihtoa ja lapset voivat osallistua nopeasti. IAAPA kuvaa tehokkaita pelipaikkoja vahvasti palkintopelimallien johtamina, ja heti voitettavat palkintokoneet tarjoavat lisävaihtoehtoja. Käytä tätä ohjetta lattiatason sekoituksen tarkistamiseen, älä kopioi kiinteää prosenttiosuutta jokaiseen sijaintiin.

Seuraa tuloja viikonpäivittäin, viikonloppuisin, juhlavieraskirjauksissa ja koululomien aikana. Pelin, joka vaikuttaa keskimääräiseltä päivittäin, voi silti edistää merkittävästi syntymäpäiväjuhlien huippuhetkinä. Yhdistä ROI-ennuste palkintojen lunastusasteeseen ja henkilökunnan aikaan kassalla. Arvioitaessa peliä pelikone myytävänä tässä asetuksessa otetaan huomioon vaikutukset ruokaan, juhliin ja takaisinpaluuvierailuihin, mutta nämä vaikutukset kirjataan erikseen pelitulosta, jotta koneen perustaloudellisuus pysyy näkyvissä.

Kauppakeskukset ja liikennepaikkojen läheisyydessä sijaitsevat paikat

Näissä paikoissa käytetään usein lyhyitä vierailuja ja ohikulkijoita. pelikone myytävänä koneella tulee olla ymmärrettävä tavoite, nopea käynnistys ja voimakas visuaalinen esiintyminen käytävästä katsottuna. Arvioi muuntokertoimet ketjuna: ohikulkijat × pysähtymisaste × peliaste × keskimääräinen pelimäärä. Koneella voi olla runsaasti kävijöitä, mutta heikko ROI, jos vieraat eivät näe, mitä heidän pitäisi tehdä, jonot ovat epämukavia tai maksaminen kestää liian kauan.

Valitse pieni kokeiluryhmä ja vertaa sen suorituskykyä sisääntulopisteiden, liukuportaiden, ravintolakeskuksen ja elokuvateatterien läheisyydessä. Tässä paikkatyypissä käsittelykapasiteetti ja käyttökatkokset yleensä ovat tärkeämpiä kuin syvä pelikokemus. Tarkista huoltotiedot ennen sitoutumista: kone, jota ei voida korjata nopeasti, voi menettää arvokkaimmat kaupalliset tunnit.

Keilahallit, elokuvateatterit ja ravintola- ja viihdekeskukset

Tässä mahdollisuus on usein odotusaika. Vieraat saattavat odottaa esimerkiksi rataa, elokuvaa, pöytää tai ystäviä. Yksi pelikone myytävänä pelin pitäisi sopia 2–10 minuutin aikakehykseen ja kannustaa ryhmiä katsomaan tai haastamaan toisiaan. Mittaa tuottoa odotusajan jakson ja päivänajan mukaan. Esimerkiksi aikuispainotteinen iltaisin kerros saattaa reagoida kilpailulliseen, sosiaaliseen tai taitopainotteiseen pelaamiseen, kun taas aikaisemmassa perhekeskeisessä ajassa tarvitaan yksinkertaisempia jaettuja pelejä.

Älä anna kaikki kunnia koneelle, joka sattuu istumaan jonon vieressä. Kierrätä vertailukelpoisia pelejä vertailukelpoisissa paikoissa, kun se on käytännöllistä. Tämä erottaa tuotteen houkuttelevuuden sijoittelun edun kautta ja luo vankemman ROI-ennusteen seuraavalle pelikone myytävänä .

Baarit, resortit ja aikuisille suunnatut sosiaaliset paikat

Aikuiset arvioivat yleensä kokemusta sosiaalisen vuorovaikutuksen, visuaalisen esityksen ja alhaisen kitkan ryhmäosallistumisen kautta. Tällaisessa paikassa yksi pelikone myytävänä tulisi sopia ilmapiiriin ja välttää huoltokuormaa kiireisillä palveluaikakausilla. Tulot neliöjalkaa kohden ja toistuvat ryhmävierailut voivat olla yhtä tärkeitä kuin pelikerrat. Käytä ilta- ja tapahtumaan erityisesti liittyvää dataa, älä lainaa perhekeskusten keskiarvoja.

Segmentoi kohderyhmä ennen ostamista

Paikan väestölliset ominaisuudet vaikuttavat sekä pelivalikoimaan että taloudelliseen malliin. Käytännöllinen segmentointikehys sisältää perheet pienempien lasten kanssa, perheet esiteini-ikäisten lasten kanssa, teini-ikäiset, nuoret aikuiset ja aikuiset. Tämä on vain lähtökohta; korttijärjestelmäsi ja kassajärjestelmäsi tiedot tulisi täsmentää sitä.

• Perheet pienempien lasten kanssa: Suosi selkeitä sääntöjä, helposti käytettäviä ohjaimia, lyhyitä istuntoja ja pelejä, joissa aikuinen voi auttaa. Arvioi palkintojen kustannukset ja vanhempien arvio arvon saamisesta.
• Perheet esiteini-ikäisten lasten ja teini-ikäisten kanssa: Etsi taitojen kehittymistä, ystävällistä kilpailua ja syitä toistettavaan pelaamiseen. Vertaa toistettujen pelikertojen määriä, ei pelkästään ensimmäisen pelikerran tuottoja.
• Nuoret aikuiset: Testaa sosiaalista näkyvyyttä, kilpailullisia muotoja ja sisällön ajantasaisuutta. Uutuus voi nostaa huomiota, mutta päivityskustannukset tulisi ottaa huomioon ROI:ssa.
• Sekä nuorten kuin aikuisten kohdeyleisöt: Rakenna valikoima. Yksi pelikone myytävänä harvoin kohdistuu kaikkiin ryhmiin yhtä tehokkaasti kuin tasapainoinen valikoima.

Demografiset tekijät vaikuttavat myös kapasiteettiin. Pelin nimi, joka on suunniteltu yksittäiselle pelaajalle, saattaa toimia heikosti tilassa, jossa vanhemmat ja veljet/sisaret haluavat osallistua yhdessä. Toisaalta suuren fyysisen kokonaisuuden tarjoava moninpelin laite saattaa olla liian tilava paikassa, jossa vallitsee yksilöllinen ja nopea käynti.

Käytä toimintatietoja arvioidaksesi myytävänä olevaa sähköiseen peliautomaattiin liittyvää tuotetta

Jokaiselle pelikone myytävänä tarkasteltavana olevan tuotteen osalta pyydä toimittajalta käytännöllistä omistustietoa: mitat, sähkövaatimukset, suositeltu vapaatila, maksujärjestelmän yhteensopivuus, kulutustavarat, tyypilliset huoltotehtävät ja varaosien saatavuus. ACE Viihde ’s laaja varustevalikoima voi auttaa hankintatiimejä vertailemaan lunastuskoneita, arkaadipelejä, videosimulaattoreita ja muuta viihdevarustetta yhdessä hankintakeskustelussa. Tämä voi yksinkertaistaa monikategorisen ostoksen tekemistä, mutta jokaisen yksikön on silti läpäistävä oma paikan tasolla laskettu ROI-testi.

Asennuksen jälkeen tarkista viikoittain tuotto, pelikerrat, tuotto neliömetriä kohden (mitattuna käytössä olevasta alueesta), käyttöaika, huoltotyötilaukset, palkintojen kustannukset ja naapurikoneiden vaikutukset. Tee 30-, 60- ja 90 päivän tarkistukset. Varhainen tarkistus tarkistaa asennuksen ja sijoittelun; myöhäisemmissä tarkistuksissa nähdään, onko uutuus haihtunut vai kasvaako toistuvaa käyttöä.

Käytännöllinen päätöksentekotarkistuslista

1. Määritä tilan ensisijainen kohdeyleisö päivän aikajaksoittain, ei vain vuosittaisen keskiarvon perusteella.
2. Ennusta varovainen, odotettu ja vahva pelikertojen määrä päivässä -skenaario jokaiselle. pelikone myytävänä .
3. Lisää kaikki asennus- ja elinkaari-kustannukset, mukaan lukien lattiatila ja käyttökatkokset.
4. Vertaa peliä olemassa olevaan valikoimaan päällekkäisyyden, jonoutumiskäyttäytymisen ja palkintovastuun osalta.
5. Käytä kokeiluhankintaa tai vaiheittaista hankintaa, kun paikallisia tietoja on rajallisesti.
6. Aseta tieteellisesti perusteltu tarkistuspiste ennen lisäyksiköiden tilaamista.

Oikea pelikone myytävänä on se, jonka taloudelliset näkymät sopivat tiettyyn paikkaan ja yleisöön – ei pelkästään kone, jolla on vaikutusvaltaisin otsikkoprognosi. Tarkka malli, huolellinen demografinen soveltuvuus ja säännöllinen toiminnallinen tarkastus antavat ostajille selkeämmän perustan kokoamaan pelihallin pohjaa.