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स्थान के प्रकार और जनसांख्यिकीय विशेषताओं के आधार पर बिक्री के लिए उपलब्ध आर्केड गेम्स के आरओआई (रिटर्न ऑन इन्वेस्टमेंट) का मूल्यांकन कैसे करें?
खरीदारी एक आर्केड गेम बिक्री के लिए यह एक पूंजी आवंटन निर्णय है, केवल यह नहीं कि शो फ्लोर पर क्या रोमांचक लगता है। एक ही मशीन एक संकुचित कैफे, एक परिवार मनोरंजन केंद्र (एफईसी), एक बॉलिंग स्थल, या एक वयस्क-उन्मुख सामाजिक स्थल में बहुत अलग तरीके से काम कर सकती है। किसी आर्केड गेम बिक्री के लिए , अनुमान लगाएँ कि स्थल का यातायात, रुकने का समय, दर्शक वर्ग, संचालन लागत और फर्श योजना एक-दूसरे के साथ कैसे प्रभावित करते हैं।
ऑपरेटरों के रूप में, हमने पाया है कि एक उपयोगी आरओआई चर्चा एक संयमित पूर्वानुमान से शुरू होती है और फिर पूछती है कि इसके लागू रहने के लिए क्या सत्य होना चाहिए। आईएएपीए के उद्योग दिशा-निर्देश एक दिशात्मक लक्ष्य की ओर इशारा करते हैं कि प्रति गेम साप्ताहिक राजस्व कम से कम अमेरिकी $२०० होना चाहिए, और यह सुझाव देते हैं कि उचित स्थान पर लगाई गई मशीनें अपनी खरीद मूल्य को लगभग १२–१८ महीनों में वसूल कर सकती हैं। यह हर स्थान के लिए एक वादा नहीं है; यह स्थानीय डेटा के खिलाफ परीक्षण करने के लिए एक मापदंड है।
किसी आर्केड गेम के विक्रय के लिए चयन करने से पहले एक आरओआई मॉडल बनाएँ
प्रत्येक आर्केड गेम बिक्री के लिए , एक संयमित मासिक योगदान की गणना करें:
मासिक योगदान = मासिक गेम आय − पुरस्कार लागत − भुगतान संसाधन − नियमित रखरखाव − आवंटित श्रम − आवंटित फर्श लागत।
फिर सरल रिटर्न की गणना करें:
रिटर्न महीने = स्थापित लागत ÷ मासिक योगदान।
स्थापित लागत में ढुलाई, जहाँ लागू हो, आयात शुल्क, स्थल तैयारी, कार्ड-रीडर एकीकरण, चालू करना, स्पेयर पार्ट्स और कोई भी थीम-आधारित साइनेज़ शामिल होनी चाहिए। एक आर्केड गेम बिक्री के लिए अकेले की खरीद मूल्य एक परियोजना को उससे अधिक आकर्षक बना सकती है जितनी वह है। उच्च किराए वाले स्थान पर प्रत्येक फुटप्रिंट के लिए एक यथार्थवादी फर्श-लागत अनुमान भी निर्धारित करना चाहिए; एक संक्षिप्त गेम जिसके निरंतर चक्र हों, एक बड़े आकर्षण की तुलना में अधिक उपयोगी हो सकता है जो परिसंचरण को अवरुद्ध कर दे।
एक ही पूर्वानुमान पर निर्भर न रहकर तीन परिदृश्य—सावधान, अपेक्षित और मजबूत—चलाएँ। प्रतिदिन खेले जाने वाले खेलों की संख्या, प्रति खेल औसत व्यय, अवरोध समय, पुरस्कार लागत और सेवा व्यय को बदलें। यदि सावधान परिदृश्य में रिटर्न की अवधि अत्यधिक लंबी हो जाती है, तो मशीन, स्थान या स्थान मिश्रण पर पुनर्विचार करें।
आय तंत्र के अनुसार स्थान के प्रकार का मिलान करें
परिवार के मनोरंजन केंद्र
एक एफईसी के लिए, एक आर्केड गेम बिक्री के लिए साझा पारिवारिक समय, बार-बार खेलने की सुविधा और लंबे समय तक रुकने का कारण समर्थित करना चाहिए। रिडेम्पशन शीर्षक, सुलभ कौशल आधारित खेल और दृश्यमान मर्चेंडाइज़र्स अक्सर उपयुक्त होते हैं, क्योंकि वयस्क मूल्य विनिमय को समझ सकते हैं जबकि बच्चे त्वरित रूप से भाग ले सकते हैं। आईएएपीए उच्च-प्रदर्शन वाले आर्केड्स का वर्णन रिडेम्पशन-प्रधान के रूप में करता है, जहाँ त्वरित-विजय मर्चेंडाइज़र्स अतिरिक्त विविधता प्रदान करते हैं। फर्श मिश्रण की समीक्षा के लिए उस मार्गदर्शन का उपयोग करें, प्रत्येक स्थान में एक निश्चित प्रतिशत की नकल नहीं करें।
साप्ताहिक दिन, सप्ताहांत, पार्टी बुकिंग और विद्यालय की छुट्टियों की अवधि के आधार पर आय को ट्रैक करें। एक दिन के आधार पर औसत दिखने वाला खेल भी जन्मदिन की पार्टी के चरम बिंदुओं के दौरान मजबूत योगदान दे सकता है। आरओआई पूर्वानुमान को पुरस्कार रिडेम्पशन दरों और काउंटर पर कर्मचारी समय के साथ जोड़ें। जब किसी का मूल्यांकन कर रहे हों आर्केड गेम बिक्री के लिए इस सेटिंग के लिए, भोजन, पार्टियों और वापसी आगमनों पर प्रभाव को शामिल करें, लेकिन उन प्रभावों को गेम राजस्व से अलग दर्ज करें ताकि मशीन की मूल अर्थव्यवस्था स्पष्ट रूप से दिखाई दे।
शॉपिंग मॉल और परिवहन-समीप स्थल
ये स्थान अक्सर छोटी यात्राओं और गुज़रने वाले लोगों पर निर्भर करते हैं। एक आर्केड गेम बिक्री के लिए का एक स्पष्ट उद्देश्य होना चाहिए, त्वरित प्रारंभ होना चाहिए, और गलियारे से मजबूत दृश्य उपस्थिति होनी चाहिए। रूपांतरण का अनुमान एक श्रृंखला के रूप में लगाएँ: गुज़रने वाले × रुकने की दर × खेलने की दर × औसत खेल। एक मशीन के पास पर्याप्त पैदल यात्रा हो सकती है, फिर भी अगर आगंतुकों को समझ नहीं आता कि क्या करना है, कतारें असुविधाजनक हैं, या भुगतान में बहुत समय लगता है, तो उसका आरओआई कमजोर हो सकता है।
एक छोटे पायलट समूह का चयन करें और प्रवेश द्वार, एस्केलेटर, फूड कोर्ट और सिनेमा के समीपता के आधार पर उसके प्रदर्शन की तुलना करें। इस प्रकार के स्थल पर, प्रवाह और अवरोध काल सामान्यतः गहन सत्र अनुभव से अधिक महत्वपूर्ण होते हैं। प्रतिबद्ध होने से पहले सेवा पहुँच की जाँच करें: एक मशीन जिसकी त्वरित मरम्मत नहीं की जा सकती, अपने सबसे मूल्यवान व्यापारिक घंटों को खो सकती है।
बॉलिंग, सिनेमा और ईटरटेनमेंट वेन्यू
यहाँ अवसर अक्सर प्रतीक्षा समय में होता है। अतिथि एक लेन, एक फ़िल्म, एक मेज़ या दोस्तों की प्रतीक्षा कर सकते हैं। एक आर्केड गेम बिक्री के लिए को २–१० मिनट के समय खिड़की के लिए उपयुक्त होना चाहिए और समूहों को देखने या एक-दूसरे को चुनौती देने के लिए आमंत्रित करना चाहिए। राजस्व को प्रतीक्षा समय के बैंड और दिन के समय के आधार पर मापें। उदाहरण के लिए, वयस्क-प्रधान शाम की भीड़ प्रतिस्पर्धात्मक, सामाजिक या कौशल-आधारित खेल के प्रति प्रतिक्रिया दे सकती है, जबकि पहले का परिवार-केंद्रित समय अधिक सरल साझा खेलों की आवश्यकता हो सकती है।
एक मशीन को जो आकस्मिक रूप से कतार के बगल में बैठी हो, सभी श्रेय न दें। जहाँ संभव हो, समान खेलों को समान स्थानों पर घुमाएँ। इससे उत्पाद की आकर्षकता को स्थान के लाभ से अलग किया जा सकता है और अगले आर्केड गेम बिक्री के लिए .
बार, रिसॉर्ट और वयस्क सामाजिक स्थान
वयस्क आमतौर पर अनुभव का मूल्यांकन सामाजिक अंतःक्रिया, दृश्य प्रस्तुति और कम-घर्षण समूह भागीदारी के माध्यम से करते हैं। इस स्थान प्रकार के लिए, एक आर्केड गेम बिक्री के लिए वातावरण के अनुकूल होना चाहिए और व्यस्त सेवा अवधि के दौरान रखरखाव का बोझ नहीं डालना चाहिए। प्रति वर्ग फुट आय और दोहराए गए समूह आगमन गिनती के समान महत्वपूर्ण हो सकते हैं। पारिवारिक स्थलों के औसत आँकड़ों के बजाय शाम के समय और घटना-विशिष्ट आँकड़ों का उपयोग करें।
खरीदने से पहले दर्शकों का वर्गीकरण करें
स्थल की जनसांख्यिकी खेलों के मिश्रण और वित्तीय मॉडल दोनों को प्रभावित करती है। एक व्यावहारिक वर्गीकरण ढांचा परिवारों के साथ छोटे बच्चों, प्री-टीनेजर्स के साथ परिवारों, किशोरों, युवा वयस्कों और वयस्कों को शामिल करता है। यह केवल एक शुरुआत का बिंदु है; आपके कार्ड-प्रणाली और पॉइंट-ऑफ-सेल रिकॉर्ड्स इसे सुधारने चाहिए।
- छोटे बच्चों के साथ परिवार: स्पष्ट नियमों, सुलभ नियंत्रणों, छोटे सत्रों और ऐसे खेलों को प्राथमिकता दें जिनमें एक वयस्क सहायता कर सके। पुरस्कार व्यय और माता-पिता की मूल्य की धारणा का मूल्यांकन करें।
- प्री-टीनेजर्स और किशोरों के साथ परिवार: कौशल प्रगति, मैत्रीपूर्ण प्रतिस्पर्धा और दूसरी बार खेलने के कारणों की तलाश करें। केवल पहली बार की आय के बजाय दोहराए गए खेल की दरों की तुलना करें।
- युवा वयस्क: सामाजिक दृश्यता, प्रतिस्पर्धी प्रारूपों और सामग्री की ताज़गी का परीक्षण करें। नवीनता ध्यान आकर्षित कर सकती है, लेकिन ताज़ा करने की लागत को आरओआई के हिस्से के रूप में शामिल किया जाना चाहिए।
- मिश्रित-आयु दर्शक वर्ग: एक पोर्टफोलियो बनाएँ। एक आर्केड गेम बिक्री के लिए दर्शकों के प्रत्येक समूह को एक संतुलित लाइन-अप की तुलना में प्रभावी ढंग से संबोधित करना दुर्लभ है।
जनसांख्यिकीय फिटनेस धारिता को भी प्रभावित करती है। एक खिलाड़ी के लिए डिज़ाइन किया गया शीर्षक उस स्थान पर कम प्रदर्शन कर सकता है जहाँ माता-पिता और भाई-बहन साथ में भाग लेना चाहते हैं। इसके विपरीत, एक उच्च-फुटप्रिंट बहु-खिलाड़ी इकाई का आकार उस स्थान में अपने स्थान का औचित्य साबित नहीं कर सकता जहाँ एकल, त्वरित-रुकावट यातायात प्रभुत्वशाली है।
एक आर्केड गेम की बिक्री के लिए ऑपरेटिंग डेटा का उपयोग करें
हर के लिए आर्केड गेम बिक्री के लिए जिस पर विचार किया जा रहा है, आपूर्तिकर्ता से व्यावहारिक स्वामित्व सूचना माँगें: आयाम, विद्युत आवश्यकताएँ, अनुशंसित क्लीयरेंस, भुगतान-प्रणाली संगतता, उपभोग्य वस्तुएँ, आम रखरखाव कार्य, और भागों की उपलब्धता। एसीई मनोरंजन का विस्तृत उपकरण पोर्टफोलियो खरीद टीमों को एक ही स्रोत चर्चा के भीतर रिडेम्पशन मशीनों, आर्केड गेम्स, वीडियो सिमुलेटर्स और अन्य मनोरंजन उपकरणों की तुलना करने में सहायता कर सकता है। यह बहु-श्रेणी खरीद को सरल बना सकता है, लेकिन प्रत्येक इकाई को अभी भी अपने स्थान-स्तरीय ROI परीक्षण से गुज़रना चाहिए।
स्थापना के बाद, साप्ताहिक राजस्व, खेले गए खेलों की संख्या, अधिकृत वर्ग फुट प्रति राजस्व, ऑपरेशनल समय, रखरखाव के टिकट, पुरस्कार की लागत और निकटवर्ती मशीनों के प्रभाव की समीक्षा करें। 30, 60 और 90 दिन की समीक्षा की योजना बनाएँ। प्रारंभिक समीक्षा स्थापना और स्थान की जाँच करती है; बाद की समीक्षाएँ यह दिखाती हैं कि क्या नवीनता कम हो रही है या दोहराव वाले उपयोग की प्रवृत्ति बढ़ रही है।
एक व्यावहारिक निर्णय जाँच सूची
- दिन के समय के आधार पर, केवल वार्षिक औसत के आधार पर नहीं, स्थान के प्राथमिक दर्शकों को परिभाषित करें।
- प्रत्येक के लिए सावधानीपूर्ण, अपेक्षित और मजबूत दैनिक खेलों के पूर्वानुमान लगाएँ। आर्केड गेम बिक्री के लिए .
- स्थापित और जीवन चक्र की सभी लागतों को जोड़ें, जिसमें फर्श का क्षेत्रफल और अवरोधन समय शामिल हैं।
- ओवरलैप, कतार व्यवहार और पुरस्कार दायित्व के लिए खेल की मौजूदा मिश्रण के साथ तुलना करें।
- जब स्थानीय डेटा सीमित हो, तो एक पायलट या चरणबद्ध खरीद चलाएँ।
- अतिरिक्त इकाइयों का ऑर्डर देने से पहले एक आधारित-साक्ष्य समीक्षा बिंदु निर्धारित करें।
दायाँ आर्केड गेम बिक्री के लिए वही मशीन है जिसकी अर्थव्यवस्था किसी विशिष्ट स्थान और दर्शकों के अनुकूल हो—बस वह मशीन नहीं जिसका सबसे प्रभावशाली शीर्षक पूर्वानुमान हो। एक अनुशासित मॉडल, सावधानीपूर्ण जनसांख्यिकीय फिट और नियमित संचालन समीक्षा खरीदारों को एक आर्केड फ्लोर के विस्तार के लिए एक स्पष्ट आधार प्रदान करती है।
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