Kaip įrūšiuoti prizų stendą, kad žaidėjai grįžtų vėl ir vėl, neprarandant pelningumo?

Kaip įrūšiuoti prizų stendą, kad žaidėjai grįžtų vėl ir vėl, neprarandant pelningumo?

Prizų stendas – tai ne tiesiog atiduodamų daiktų lentyna. Šeimų pramogų centre, žaidimų salėje arba šventės organizatoriams jis yra matoma pažada, kurią žaidėjas laukia kiekvieno prizų žaidimas pabaigoje. Kai prizų asortimentas kelia jausmą, kad jį galima pasiekti, kad jis atrodo naujas ir vertas parodyti draugams, žaidėjai turi priežastį laimėti dar vieną bilietą. O kai jis kelia atsitiktinumo ar nepasiekiamumo jausmą, net labai lankoma prizų žaidimų zona gali prarasti impulsą.

Praktinis tikslas – sukurti prizų mišinį, kuris suteikia žaidėjams dažnų laimėjimų, tačiau tuo pat metu saugo pinigų ir prizų santykį kiekviename prizų žaidimas . Tai reiškia, kad reikia suplanuoti prizų lygius, sąmoningai nustatyti iškeitimo vertes, reguliariai keisti prekių asortimentą ir pakankamai dažnai tikrinti skaičius, kad nedidelius trūkumus būtų galima ištaisyti, kol jie nepradėjo neigiamai veikti pelno normos.

Pradėkite nuo žaidėjo kelionės, o ne nuo didmeninio katalogo

Prieš užsakant prekes, suplanuokite patirtį nuo prizų žaidimo iki iškeitimo. Žaidėjas turėtų aiškiai matyti kelį: sužaisti prizų žaidimas , renkite bilietus, pastebėkite kažką patrauklaus ir supraskite, ką dar vienas prizų žaidimo raundas gali atrakinti. Todėl stendui reikia daugiau nei tik kelių pagrindinių prekių.

Mąstykite trimis žaidėjų grupėmis: mažais vaikais, kurie pasirenka nedelsiant gaunamą dovanėlę, šeimomis, ieškančiomis teisingos apdovanojimo po prizų žaidimo lankymo, ir nuolatiniais prizų žaidimų žaidėjais, kurie kaupia pinigus didesniam tikslui. Kiekviena grupė vertina prekes skirtingai. Maža, spalvinga prekė vaikui gali atrodyti visiškai laiminga laimėjimu; o kolekcinių ar praktiškų prekių galėtų pakakti paaugliui tęsti kaupimą.

Todėl naudingas stendas turi padaryti pažangą matomą. Įdėkite mažo bilietų skaičiaus prekes ten, kur žaidėjai jas lengvai gali peržiūrėti, akies lygyje išdėstykite kelias siekiamas prekes ir vengkite paslėpti vidurinės kategorijos prekių. Būtent vidurinė kategorija lemia daugelį pakartotinių apsilankymų: ji suteikia grįžtančiems prizų žaidimų lankytojams realų tikslą, kurio siekti, nepriverčiant operatoriaus perdaug išleisti brangių prekių atsargų.

Sukurkite trijų lygių prizų mišrinią parinktį

1-asis lygis: greiti, dažni laimėjimai

Pirmosios pakopos prekės – tai kasdieniniai apdovanojimai, kurie padaro įspūdį, kad sistema reaguoja. prizų žaidimas jos turi būti nebrangios vienetinės kainos, lengvai papildomos, saugios naudoti ir pakankamai įvairios, kad žaidėjai kiekvieną kartą neįsigytų tos pačios prekės. Maži naujoviški žaislai, lipdukai, rašymo priemonės, laikinosios tatuiruotės ir kompaktiškos teminės prekės gali tiktis, jei atitinka vietos amžiaus profilį.

Šios pakopos neverta laikyti papildomu pildymu. Žaidėjai teisiamasi teisingumo būtent šiais greitais apdovanojimais. Jei vaikas per tinkamą žaidimo sesiją gali uždirbti mažą prizą, prizų žaidimų patirtis pasibaigia teigiamai net tada, kai jis nesistengia laimėti aukštos kokybės apdovanojimo.

Antra pakopa: Pakartotinio lankymosi variklis

Antroje pakopoje turėtų būti platesnė asortimento įvairovė ir aiškiausias pasirinkimo jausmas. Šiame asortimente gali būti geriau kokybės meškinukai, licencijuotos temos (tik tuo atveju, jei licencijos yra tinkamai įgautos), naudingi papildai, indai, maži elektronikos prietaisai iš patikrintų tiekėjų arba sezoninės prekės. Tai tinkama vieta išbandyti, ar nauja kategorija skatina žaidimą, nepateikiant didelės biudžeto dalies.

Kiekvienam prizų žaidimas , palyginkite įprastą bilietų išdavimo rezultatą su šių prekių tikslinio apmainymo lygiu. Klausimas ne tas, ar prekė atrodo brangiai lentynoje; klausimas yra tas, ar jos bilietų kaina vis dar palieka vietos prizų žaidimų kaštams, veiklos išlaidoms ir jūsų nustatytam pelno normatyvui konkrečioje vietoje.

3-asis lygis: Siekiamieji orientyriniai daiktai

Premium prekės skatina pokalbius ir taupymo elgseną. Palaikykite pasirinkimą ribotą ir atidžiai atnaujinkite jį. Kelios gerai parinktos orientyrinės prekės gali padaryti visą stendą įspūdingesnį, tačiau per daug brangių prizų gali užbloškti pinigus į lėtai judančią atsargą. Rodykite jas su paprastu bendru bilietų skaičiumi ir reguliariai tikrinkite dėl nusidėvėjimo, trūkstamų komponentų ar prarastos aktualumo.

Brangios prekės turėtų palaikyti likusią stendo dalį, o ne vienos ją „nešti“. Jei premium prekė retai parduodama, ji vis tiek gali būti naudinga kaip vizualinis teatras, tačiau reikia peržvelgti jos apmainos vertę ir keitimo planą, o ne priimti juos kaip duotybę.

Nustatykite bilietų vertes nuo pelno normatyvo atgal

Sveika prizų programa prasideda tikslinės prekių pardavimo kainos nustatymu apmokėjimui, o po to grįžtama atgal. Įrašykite kiekvieno daikto faktinę kainą: pirkimo kainą, vežimo išlaidas, muitus (jei taikytina), pakavimą ir tikėtiną nuostolį ar žalą. Toliau įvertinkite bilietų kiekį, kurį įprastai uždirba žaidėjas visame prizų žaidimų plote. Naudokite šiuos du skaičius, kad nustatytumėte bilieto kainą, kuri atrodytų pasiekiama, bet neatsargiai suvalgytų pelną.

Palikite skaičiavimą pakankamai paprastą, kad juo galėtų naudotis vadovai. Skaičiuoklė ar kasos aparato eksportas gali sekti prekės kainą, bilieto kainą, iškeistų vienetų skaičių ir bendras iškeitimo išlaidas pagal kategorijas. Peržiūrėkite duomenis pagal lygius, o ne tik stendo bendrą sumą. Per dažnai iškeičiamas pigus daiktas gali būti taip pat žalingas kaip per žemai įkainotas brangus daiktas.

• Prieš perkant nustatykite pageidaujamą iškeitimo išlaidų diapazoną kiekvienam lygiui.
• Skaičiuodami naudokite faktinę kainą, o ne tik tiekėjo kainą.
• Kai keičiamos prizų žaidimų parametrai ar akcijos, patikrinkite bilietų išmokėjimus.
• Pažymėkite dažnai iškeičiamus daiktus, kurių suvokta vertė yra maža.
• Ištraukite lėtai parduodamus daiktus, kol jie nevirto nuolatine lentynos puošyba.

Naudokite prekių apsuką, kad tas pats prizų žaidimas atrodytų naujas

Žaidėjai pastebi pokyčius greičiau, nei operatoriai tikisi. Maža prekių apsuka kas kelias savaites gali sukurti naują priežastį naršyti po prizų žaidimas sesijos. Apsuka nereikalauja viso paviljono keitimo. Perkelkite prekes tarp matomumo zonų, sujunkite suderinamus mažus daiktus į rinkinius, įveskite sezoninę spalvų temą arba pridėkite riboto laiko iškeitimo pasirinkimą.

Stebėkite kiekvieno pokyčio rezultatus. Jei kokia nors kategorija pradėjo greičiau judėti po perkėlimo į vidurinę lentynos dalį, tai naudinga informacija. Jei populiarus daiktas sulaukia dėmesio, bet iškeičiamas retai, jo bilietų reikalavimas gali būti per aukštas, jo tikslinė auditorija – neteisinga arba jo eksponavimas reikalauja aiškesnio konteksto. Laikykite paviljoną kaip bandymų ir mokymosi sistemą, o ne kaip statybinę sandėliavimo patalpą.

Kontroluokite atsargas, nepadarant paviljono tuščio

Perdaug prekių sandėlyje užbloškia pinigus; per mažai prekių daro prizų stendą nepritraukiančiu dėmesio. Nustatykite kiekvienos kategorijos minimalų ir maksimalų kiekį, o ne tik atskirų prekių vienetų (SKU). Tai leidžia komandai išlaikyti pakankamą įvairovę, vienu metu vengiant pasikartojančių pirkimų tik todėl, kad viena prekė yra pažįstama.

Kiekvienai prizų kategorijai priskirkite atsakingą asmenį, kuris tikrintų prekių būklę sandėlyje, suskaičiuotų greitai išparduodamas prekes ir užsirašytų prašymus, kuriuos prizų žaidimų žaidėjai pateikia prie kasos. Darbuotojų pastabos gali atskleisti problemas, kurių nepastebėtų pardavimų ataskaita: populiarų prekės vienetą gali būti sunku pasiekti, dydžių diapazonas gali būti nepilnas arba prizų žaidimas auditorija gali būti išaugusi iš kadaise patikimos žaislų eilės.

Sezoninėms ir vizualiai jautrioms prekėms taikykite „pirmasis įėjęs – pirmasis išėjęs“ principą. Laikykite rezervines prekes organizuotas pagal lygius, kad papildymas būtų greitas per užimtus laikotarpius. Be to, nedelsiant atskirkite pažeistas arba nepilnas prekes; nusidėvėjęs demonstracinis prizas gali sumažinti visų aplink esančių prekių suvokiamą vertę.

Padarykite teisingumą matomą prie kasos

Žaidėjams nereikia matyti jūsų pelno normos modelio, tačiau jie turi jausti, kad taisyklės yra suprantamos. Naudokite aiškius bilietų etiketes, laikykite panašius elementus kartu ir įsitikinkite, kad personalas gali paaiškinti, kaip laimima ir keičiama bilietų vertė. Jei prizų žaidimas siūlo specialų bonusą, atitinkamas stendų pranešimas turėtų būti aiškus ir trumpas.

Venkite painių kainų šuolių tarp panašių prekių. Kai žaidėjas negali suprasti, kodėl viena prekė kainuoja daug brangiau nei kita, stendas gali sukelti neteisingumo jausmą. Geriau suprantami ženklai, akivaizdūs kokybės skirtumai ir platesnė vidurinė kaina paprastai išsprendžia šią problemą be brangaus nuolaidų taikymo.

Organizuokite savaitinį prizų stendų peržiūrą

Trumpa savaitinė peržiūra padeda praktiškai užtikrinti pelno normos apsaugą. Peržiūrėkite praėjusios savaitės mainų duomenis, išmainytų prizų sąnaudas, mažai likusių prekių kategorijas, lėtai parduodamas prekes bei bet kokius pokyčius prizų žaidimo išmokėjimuose ar reklaminėse akcijose. Susibūrinkite su prizų žaidimo aikštės vadovu ir mainų stendo vadovu, kad sprendimai būtų grindžiami tiek skaičiais, tiek žaidėjų elgesiu.

1. Išvardinti dažniausiai iškeistus prekių elementus ir patvirtinti jų pristatymo kainą.
2. Nustatyti kategorijas, kurių prekių sandėlyje nėra, kurios yra perdaug atsargų arba kurios gauna pakartotinius užklausos pranešimus.
3. Patikrinti, ar bilietų nustatymai ir prizų vertės vis dar atitinka pageidaujamą žaidėjo kelionę.
4. Pasirinkti vieną sukimosi ar rodymo keitimą, kuris būtų išbandytas kitą savaitę.
5. Įrašyti rezultatus prieš priimant kitą pirkimo sprendimą.

Greitojo prizo žaidimo prekybos kontrolės sąrašas

Prieš kiekvieną intensyvią laikotarpį patvirtinti prizo žaidimo bilietų etiketes, papildyti greitai išparduodamas prizo žaidimo prekes, patikrinti ekspozicijos būklę ir peržiūrėti brangių prekių atsargas. Po pamainos palyginti iškeistas prekes su jų kaina, įrašyti žaidėjų užklausas ir pažymėti kategorijas, kurios reikalauja sukimosi. Ši kasdienė procedūra užtikrina, kad kiekvienas prizo žaidimas būtų susietas su matoma ir kontroliuojama apdovanojimų sistema.

Galutinis išvada

Gerai veikianti prizo staliukas sukuria prizų žaidimas šiandien jaučiatės apmokinta ir norėsite grįžti rytoj. Sandėliuokite dažnai laimėjamus prekių vienetus, reguliariems prizų žaidimų žaidėjams nustatykite realistinius tikslus ir naudokite ribotą aukštos kokybės prekių rinkinį, kad sukurtumėte susidomėjimą. Kai bilietų vertė grindžiama faktine įsigijimo kaina, atsargos ciklinamos tiksliai, o komanda kas savaitę peržiūri rezultatus, stovas gali stiprinti pakartotinį žaidimą, nepažeisdama pelningumo, kuris užtikrina veiklos darnumą.